抱團取暖共尋出路 中小險企高管共議生存大計

昨日，一條標題為“中小壽險公司的希望在哪裡？”的新聞出現在中國保險行業協會創辦的微信公眾號。這則對近日全國中小壽險公司聯席會成立大會的概述性報導，背後所透露出的信號卻強烈而有力：作為國內保險業的一個重要分支，中小保險公司群體的參與主體及整體影響力漸增，同時也面臨不小的挑戰。

多位元與會的壽險公司掌門人向記者坦言，冀望通過聯席會這一平臺，能夠達到抱團取暖、共尋出路的目的。其實監管部門設立這一平臺的目的，也正是關注到了中小壽險公司發展中所遇到的困難，借此聽取他們相應的意見和建議，集思廣益，以找到相應的解決思路和辦法，為監管部門決策提供參考。

殊途同歸，由中小保險公司抱團設立的“民間組織”近來亦十分活躍。記者從市場上瞭解到，由二十多家新興保險公司自發組建的“紅杉樹俱樂部”近日成立。據瞭解，該俱樂部會不定期組織險企高管“親密接觸”，共同探尋中小險企差異化發展、特色化經營的道路。

與多位中小險企高管交談下來發現，中小險企在不同發展階段的需求、困難和壓力都是不同的。 因此，有中小險企高管就在聯席大會上向監管建言，建議實行差異化的政策來扶植中小壽險公司，可以對公司不同發展階段做一個整體性思考或研究，在每個階段有針對性地出臺支持政策。

不過，打鐵還需自身硬，中小保險公司發展的問題最終還是要依靠企業自己的努力。有中小保險公司高管就直言，“中小險企的生存當然面臨很大的壓力，這在各行各業都是一樣的，但這些都只能靠自己，很難說要什麼政策就可以解決。”

我們也看到，的確有一些中小險企近年來摸索出了差異化之路，但由於更多的中小險企只是簡單比價和管道競爭，他們的創新便備受爭議。比如，不少中小壽險公司走的不是傳統險企“負債驅動資產”這條老路，而是“資產驅動負債”的新路，這在一些業內人士看來是不務正業、有悖常規。

儘管外界對一些中小險企不走尋常路的質疑聲不斷，但在最終“成績單”未見分曉之前，其實很難預判這種新模式，成敗究竟幾何？國際相關經驗可鑒， 美國、英國等海外壽險市場的產品盈利模式也正從傳統的三差模式向三差與財富管理費的混合模式轉變。事實上，這種轉換的過程，也是保險業從單純的產品供應商思路向管道服務思路的重大轉變。