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春節也不閑著,優信二手車死磕競爭對手瓜子

新华网
2019-02-01 14:47

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每年春節前夕本來都是二手車交易的淡季,但今年的這個時候行業內卻沒有消停,一場新的口水戰在行業兩大巨頭優信和瓜子之間爆發。

  昨日淩晨,優信突然針對瓜子率先發難,發表聲明直指後者“三宗罪”,稱瓜子擾亂行業秩序。在當天晚些時候,瓜子也發表聲明作出回應,一一反駁了優信的說法。

  優信

  突發聲明 列出瓜子“三宗罪”

  昨日淩晨,優信二手車突然發佈聲明,指瓜子二手車交易資料造假、破壞行業競爭秩序的三大罪狀。

  在其所羅列的“罪名”中,首先是瓜子二手車服務費“明收暗返”,虛增收入。優信引用在瓜子購車者的說法,稱瓜子二手車存在銷售人員私下向客戶返款的行為,簽訂54500元的合同就能返現4500元。瓜子被指的第二項罪名就是這種“明收暗返”車輛占到瓜子保賣車比例的30%以上。第三,優信還指責瓜子“全款支付”變成“貸款購車”。優信表示,他們收集了多份瓜子“全款購車”的案例,其中卻有至少30%簽訂的是“貸款購車”合同。

  瓜子

  回應指責 促銷是常態經營

  對此,瓜子二手車昨天下午也發表聲明一一回應了優信的指責。瓜子在聲明中稱“顯然優信並沒有理解電商和新零售”,“正如阿裡雙十一、京東618一樣,在電商和零售領域,促銷是常態化經營行為。”

  瓜子表示,會採用服務費打折、銷售激勵、贈送禮品等多樣形式促進消費或消費升級。瓜子稱優信所舉案例,是瓜子激勵銷售人員的促銷動作,以加速車輛流轉,培養銷售人員的合夥人意識。而關於促銷車輛占比的問題,瓜子回應稱顯然優信為了渲染事情的嚴重性,選擇了促銷比例較高的城市。針對優信的第三點質疑,瓜子稱優信截取的是購車合同,在二手車金融實操中,用戶在簽訂購車合同時有貸款意向,之後瓜子為用戶信審,這期間有可能會出現用戶信審不通過、貸款額度不夠、使用者放棄貸款等多種情況,而轉成全款用戶。

  觀點

  淡季開戰 顯示二手車市場嚴峻

  針對瓜子二手車的這一表態,優信昨晚再發聲明堅稱前者誤導了投資人。

  “其實優信所列舉的內容並沒有對消費者有任何影響,對方更多是希望影響投資人對瓜子的投資,這或許與我們不斷獲得融資為其帶來了競爭壓力。”瓜子方面表示,事實上以上這些情況瓜子都對投資人做出過充分的說明。“無論是瓜子的促銷策略還是金融滲透率,瓜子均不存在造假行為,也不存在傷害消費者權益的行為。”

  業內人士指出,二手車行業的這類口水戰之前也時常爆發,但往往都是出現在銷售旺季到來之際,如今兩家“友商”在行業淡季也能打起來,顯示出當前的市場形勢格外嚴峻。另一方面,由此次優信的率先出手,也折射出近一個月股價的持續暴跌已經引發了企業的焦慮。

  資料顯示,在美上市半年的優信二手車股價近來遭遇股價持續暴跌,其1月30日的收盤價為3.42美元,較一個月前的最高價9.55美元已經下跌了65%。有知情人士指,如果優信股價不能在2019年6月末達到9.72美元以上,其上市所募集的1.75億美元債轉股,將變成要償還的債務。(記者 張欽)

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