3月26日，蒙牛乳業發佈了2019年財報，收入和利潤保持雙位數增速。財報顯示，2019年公司營業收入達790億元，同比增長14.6%；實現盈利41億元，同比增長34.9%。
2019年，蒙牛的各大產品線繼續彰顯“天生要強”的精神——常溫品類市場份額穩步擴張、低溫品類銷售連續15年穩居行業第一、鮮奶品類收入實現翻番。蒙牛乳業總裁盧敏放表示，過去一年公司繼續跑出中國乳業的“蒙牛速度”，經營利潤實現可觀擴張，充分體現高品質發展態勢。
鮮奶品類實現三位數增長
作為蒙牛的主要收入來源，2019年公司的液態奶業務增長再提速。根據財報，期內，蒙牛的液態奶業務實現收入約679億元，同比增長14.3%，較2018年增速高出2.3個百分點。
值得關注的是，鮮奶品類作為蒙牛新興業務，在2019年異軍突起，實現三位數的同比增長。該品類旗下的“每日鮮語”品牌銷售同比增長近500%，成為國內高端鮮奶第一品牌。
鮮奶又稱巴氏殺菌奶，對奶源佈局、冷鏈體系要求很高。為優化鮮奶業務供應鏈，2019年，蒙牛進一步實現產供銷一體化的長期佈局。其位於清遠和天津的工廠於2019年上半年已成功投產，產能及市場反應速度實現大幅提升。
截至2019底，蒙牛的鮮奶產品已覆蓋到華東、華南、華北、華中及東北等區域24個省區市和50個重點城市。
與此同時，蒙牛的傳統優勢品類繼續保持強勁發展態勢，常溫產品收入取得雙位元數增長；低溫產品連續15年穩居行業第一，市場份額進一步擴大。
在常溫產品中，高端品牌銷售增長尤其突出。2019年，特侖蘇、純甄同比增長均超20%，真果粒同比增長10%。這主要得益於期內公司通過加快重點產品的創新升級，推動市場份額擴大。
營收和市場份額的增長離不開管道的完善。近年來，傳統食品飲料企業都在深化管道精耕、佈局新零售，蒙牛也不例外。2019年，公司通過“智網行動”“鎮村通”工程等專案，實現銷售管理及客戶關係管理數位化，並強化了鎮村市場滲透，推動分銷效率、產品鋪市率提升。
同時，蒙牛的電商業務繼續穩坐行業前列。2019年，公司電商銷售份額從24.6%增長到26.7%，線上消費者數量、線上旗艦店會員數量以及產品銷售額均創新高。“雙十一”當天，蒙牛在各電商平臺總計銷售額更突破2億元，增長達四成，銷售額居乳製品行業第一。
得益於收入增長、產品結構優化以及全管道領域的精耕，2019年，蒙牛有效消化了年內原奶價上漲的成本壓力，毛利率較2018年上升0.2個百分點至37.6%。
佈局澳洲乳品全產業鏈
作為最早“走出去”的中國乳品企業，蒙牛乳業2019年的海外版圖進一步擴大。
2019年9月，蒙牛簽署協定，以69.3億元的總價收購澳洲有機嬰幼兒配方奶粉及嬰兒食品廠商貝拉米所有股份。上述收購已於2019年12月完成，貝拉米已成為蒙牛的間接全資子公司。
緊接著，蒙牛又在2019年11月份宣佈，擬以29.31億元收購澳洲第二大乳品企業Lion Dairy & Drinks（下稱LDD）。公司預計這筆並購2020年上半年完成，屆時，蒙牛將在澳洲完成全產業鏈佈局，成為當地最大的乳品集團。
不到三個月的兩筆海外並購，給外界留下了“激進”的印象。在2019年財報中，蒙牛用“策略性”來形容這兩筆收購，表示是在“落地海外戰略佈局”。
蒙牛相關負責人透露，收購貝拉米與公司欲實現高端嬰幼兒配方奶粉板塊突破式增長、聚焦擴展東南亞及澳洲等海外市場的戰略一致。收購LDD則將進一步打開潛在原料奶及其他原料的採購機遇，有助公司發展高端UHT奶，並且將從供應鏈的角度，給蒙牛在澳洲的佈局將帶來更大的協同效應。
“公司既聚焦中國市場，又主導全球價值鏈在幅員更加遼闊的‘大周邊’形成迴圈，以國際資源支持國內市場，以國內市場均衡國際化發展。”蒙牛相關負責人表示。
今年增長將繼續引領行業
新冠肺炎疫情給行業發展造成多大衝擊？“疫情造成的負面影響是暫時性的，不會改變中國乳業長期健康發展態勢。”盧敏放表示，蒙牛有信心在疫情過後仍然實現高品質發展，全年增長將繼續引領行業。
在疫情發生後，蒙牛一方面積極復工複產保障全國市場供應，並強化與上下游合作夥伴的業務協作，共渡難關；另一方面積極捐獻款物支持防疫一線。截至目前，公司已累計向抗疫一線捐贈款物7.4億元。
為了便於消費者購買，蒙牛在疫情防控期間不斷探索銷售創新模式，線上下加大社區超市、“天鮮配”等無人智能零售管道售賣能力；線上上加強到家業務服務、積極推廣社群行銷。公司透露，一系列舉措既保障了市場供應，還推動公司銷售實現復蘇，並在部分細分市場取得了逆勢增長。
蒙牛表示，今年將努力控制疫情給經營和銷售帶來的短期負面影響，積極加速調整，擁抱疫情後消費者消費習慣、消費場景的變化，挖掘新的市場機會。同時，公司在加速電商和新零售到家業務的發展和佈局同時，將集中發展高增長潛力品類，如高端純牛奶、低溫優酪乳等。
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