被稱為“微信生態第一股”的中國有贊近日登陸港股市場。4月19日，港股上市公司中國創新支付（08083.HK）用55億股股票換取有贊51%的股份，有贊成為中國創新支付的大股東。5月4日，有贊創始人兼CEO白鴉（本名朱甯）成為中國創新支付董事及新任CEO。中國創新支付將更名為“中國有贊”。截至5月11日收盤，自4月19日以來，中國創新支付股價已累計上漲37%，目前最新市值約為94億港元。
有贊與傳統電商有何不同？在香港上市後還會有什麼大動作？帶著這些問題，中國證券報記者日前專訪了有贊創始人兼CEO白鴉。他稱有贊不同于傳統電商企業，是一家技術企業，過去、現在和未來都將專注於SaaS（軟體即服務）技術，更好地為更多商家提供服務。
借殼登陸港股
經過長時間的醞釀和準備，“中國有贊”通過借殼正式亮相港股市場。
有贊的前身是2012年成立的口袋通，2014年11月27日，口袋通正式更名為有贊。
有贊將自己定位為一家SaaS公司，主要為線下實體門店和線上傳統電商提供完整的移動電商解決方案，服務的商家已超過300萬。在連續發佈有贊微商城、有贊零售、有贊餐飲、有讚美業之後，又增加了有贊連鎖等SaaS軟體產品和“有贊雲”等服務。
也許大家對SaaS這個概念比較陌生，人們普遍將有贊當作微信生態中的阿裡巴巴，事實上，有贊與所有的電商平臺在底層邏輯上就存在差異。
SaaS應用軟體的價格通常為“全包”費用，通常包括應用軟體許可證費、軟體維護費以及技術支援費，這是每個用戶的月度租用費。對中小型企業來說，SaaS是採用先進技術實現資訊化的最好途徑。但SaaS不僅適用於中小型企業，其它規模的企業也可以從SaaS中受益。加拿大電子商務軟體發展商Shopify就因此吸引了大量用戶建立跨境電商，此前有贊也被看作是中國版的Shopify。
曾在百度和阿裡工作過的白鴉對SaaS這個概念有著更明確和清晰的解讀。“像阿裡、京東這樣的電商平臺，它的底層邏輯是兩件事，一是要不遺餘力地獲取流量，二是要對平臺上的商家做好流量分配。基於這樣的邏輯來說，使用者永遠是屬於平臺的，而不是商家的；但有贊是一個商家服務公司，我們的客戶是商家，不是消費者，所以我們要幫助商家把用戶變成自己的。”
換言之，有贊不是中心化的平臺，它沒有流量，因此也不會做流量分發。有贊賣的是系統，賺的是軟體費，售賣物件是商家而不是普通消費者。
對於登陸香港市場，白鴉稱，能在香港上市自然是一件非常高興的事，在一級市場公司估值可能沒有那麼高，融資也相對較難，而在二級市場投資、並購和生態整合都會更加容易。與此同時，上市公司要面對更嚴格的監管，這將提升客戶的信任度。“現在在香港上市是一件非常好的事情，特別是對於像有贊這樣的SaaS公司，因為如果選擇美國，美國市場的監管可能非常複雜，而如果在中國內地又將面臨相對較長的等待週期。”儘管公司上市的新聞近期比較吸引眼球，但白鴉稱上市對於有贊的業務本身並沒有太大影響，“有贊是一家為商家服務的技術公司，以前是、將來也是要通過自己的技術來服務好商家。”
實現強強聯合
市場分析師指出，此次有贊選擇的殼資源中國創新支付也有其亮點。
中國創新支付則主要從事協力廠商支付服務，主要提供協力廠商支付系統解決方案等業務，旗下全資子公司北京高匯通商業管理有限公司，在2012年獲得互聯網支付牌照，在北京、上海、浙江、廣東、遼寧等地都有預付卡發行與受理牌照。
值得注意的是，此前有贊已打通了商品、庫存、訂單、交易、資金和結算的各個流程，但在支付環節，因為有贊自己沒有支付牌照，一直採用的是微信支付、支付寶等協力廠商支付管道及銀行卡付費方式。
白鴉強調，儘管各種報導都在強調有贊是“借殼”中國創新支付登陸港股，但實際上他更認可這是一個強強聯合的“合併”。中國創新支付具有市場上非常寶貴的互聯網支付、預付卡牌照，這將促使有贊未來開展業務更加順暢。
對於未來上市公司市值管理、與投資者的關係等問題，白鴉表示，中國有贊肯定會對市場保持高度關注，但不會主動做過多的市值管理舉措，還是要把關注點集中在業務領域。“有贊希望能夠吸引一些真正能‘讀懂’我們的長期持有者，而不僅僅是一些短期的炒作者。”
假設有贊越來越強大，微信等平臺方面會不會有一些“不和諧音符”產生？白鴉自信地表示：“所有的商家都希望利益最大化，如果有贊能夠發展的更好實際上騰訊也會賺的更多，這種假設基本是不太可能發生的。”
力爭超越對手
目前，加拿大的Shopify無疑是有贊可以類比的標杆。
2004年誕生於加拿大的Shopify起初只是一家線上銷售滑雪板的網店，如今Shopify幫助私人商家和穀歌、特斯拉等互聯網巨頭搭建了超過33萬家網上商店，每個月營收超過2000萬美元。Shopify定位于幫助商家經營線上門店的SaaS系統，已於2015年上市，目前市值約130億美元。
與有贊相似的是，Shopify也不是面向消費者銷售商品，而是幫助商家在平臺上賺錢。從2014年開始，Shopify開始側重為大客戶服務，並針對這部分有著大量庫存產品的商家推出Shopify Plus的定制服務。大客戶策略讓Shopify的平均合同價值顯著上漲，從2013年至2016年，Shopify通過為商家服務營收增長率從20%漲至50%。
而另外一家美國上市公司Square的業務，也與有贊的新零售業務高度相似。Square目前市值200億美元，主要給美國的線下門店提供一體化解決方案。目前，國內市場新零售風頭強勁，有贊也搶先發佈了一系列新零售解決方案。
白鴉對記者表示，“我們發現，我們竟然做了兩個美國上市公司的業務。一個是基於微信生態的Shopify，一個是基於新零售的Square。實際上哪怕是只做中國市場，我們的成交總額和收入換成美元，都非常有競爭力。中國正在引領全球的零售模式，短期內我們不用去國際市場跟他們過招，待新零售模式成熟後我們再出海時，可能會有更大的優勢。”
有贊與傳統電商有何不同？在香港上市後還會有什麼大動作？帶著這些問題，中國證券報記者日前專訪了有贊創始人兼CEO白鴉。他稱有贊不同于傳統電商企業，是一家技術企業，過去、現在和未來都將專注於SaaS（軟體即服務）技術，更好地為更多商家提供服務。
借殼登陸港股
經過長時間的醞釀和準備，“中國有贊”通過借殼正式亮相港股市場。
有贊的前身是2012年成立的口袋通，2014年11月27日，口袋通正式更名為有贊。
有贊將自己定位為一家SaaS公司，主要為線下實體門店和線上傳統電商提供完整的移動電商解決方案，服務的商家已超過300萬。在連續發佈有贊微商城、有贊零售、有贊餐飲、有讚美業之後，又增加了有贊連鎖等SaaS軟體產品和“有贊雲”等服務。
也許大家對SaaS這個概念比較陌生，人們普遍將有贊當作微信生態中的阿裡巴巴，事實上，有贊與所有的電商平臺在底層邏輯上就存在差異。
SaaS應用軟體的價格通常為“全包”費用，通常包括應用軟體許可證費、軟體維護費以及技術支援費，這是每個用戶的月度租用費。對中小型企業來說，SaaS是採用先進技術實現資訊化的最好途徑。但SaaS不僅適用於中小型企業，其它規模的企業也可以從SaaS中受益。加拿大電子商務軟體發展商Shopify就因此吸引了大量用戶建立跨境電商，此前有贊也被看作是中國版的Shopify。
曾在百度和阿裡工作過的白鴉對SaaS這個概念有著更明確和清晰的解讀。“像阿裡、京東這樣的電商平臺，它的底層邏輯是兩件事，一是要不遺餘力地獲取流量，二是要對平臺上的商家做好流量分配。基於這樣的邏輯來說，使用者永遠是屬於平臺的，而不是商家的；但有贊是一個商家服務公司，我們的客戶是商家，不是消費者，所以我們要幫助商家把用戶變成自己的。”
換言之，有贊不是中心化的平臺，它沒有流量，因此也不會做流量分發。有贊賣的是系統，賺的是軟體費，售賣物件是商家而不是普通消費者。
對於登陸香港市場，白鴉稱，能在香港上市自然是一件非常高興的事，在一級市場公司估值可能沒有那麼高，融資也相對較難，而在二級市場投資、並購和生態整合都會更加容易。與此同時，上市公司要面對更嚴格的監管，這將提升客戶的信任度。“現在在香港上市是一件非常好的事情，特別是對於像有贊這樣的SaaS公司，因為如果選擇美國，美國市場的監管可能非常複雜，而如果在中國內地又將面臨相對較長的等待週期。”儘管公司上市的新聞近期比較吸引眼球，但白鴉稱上市對於有贊的業務本身並沒有太大影響，“有贊是一家為商家服務的技術公司，以前是、將來也是要通過自己的技術來服務好商家。”
實現強強聯合
市場分析師指出，此次有贊選擇的殼資源中國創新支付也有其亮點。
中國創新支付則主要從事協力廠商支付服務，主要提供協力廠商支付系統解決方案等業務，旗下全資子公司北京高匯通商業管理有限公司，在2012年獲得互聯網支付牌照，在北京、上海、浙江、廣東、遼寧等地都有預付卡發行與受理牌照。
值得注意的是，此前有贊已打通了商品、庫存、訂單、交易、資金和結算的各個流程，但在支付環節，因為有贊自己沒有支付牌照，一直採用的是微信支付、支付寶等協力廠商支付管道及銀行卡付費方式。
白鴉強調，儘管各種報導都在強調有贊是“借殼”中國創新支付登陸港股，但實際上他更認可這是一個強強聯合的“合併”。中國創新支付具有市場上非常寶貴的互聯網支付、預付卡牌照，這將促使有贊未來開展業務更加順暢。
對於未來上市公司市值管理、與投資者的關係等問題，白鴉表示，中國有贊肯定會對市場保持高度關注，但不會主動做過多的市值管理舉措，還是要把關注點集中在業務領域。“有贊希望能夠吸引一些真正能‘讀懂’我們的長期持有者，而不僅僅是一些短期的炒作者。”
假設有贊越來越強大，微信等平臺方面會不會有一些“不和諧音符”產生？白鴉自信地表示：“所有的商家都希望利益最大化，如果有贊能夠發展的更好實際上騰訊也會賺的更多，這種假設基本是不太可能發生的。”
力爭超越對手
目前，加拿大的Shopify無疑是有贊可以類比的標杆。
2004年誕生於加拿大的Shopify起初只是一家線上銷售滑雪板的網店，如今Shopify幫助私人商家和穀歌、特斯拉等互聯網巨頭搭建了超過33萬家網上商店，每個月營收超過2000萬美元。Shopify定位于幫助商家經營線上門店的SaaS系統，已於2015年上市，目前市值約130億美元。
與有贊相似的是，Shopify也不是面向消費者銷售商品，而是幫助商家在平臺上賺錢。從2014年開始，Shopify開始側重為大客戶服務，並針對這部分有著大量庫存產品的商家推出Shopify Plus的定制服務。大客戶策略讓Shopify的平均合同價值顯著上漲，從2013年至2016年，Shopify通過為商家服務營收增長率從20%漲至50%。
而另外一家美國上市公司Square的業務，也與有贊的新零售業務高度相似。Square目前市值200億美元，主要給美國的線下門店提供一體化解決方案。目前，國內市場新零售風頭強勁，有贊也搶先發佈了一系列新零售解決方案。
白鴉對記者表示，“我們發現，我們竟然做了兩個美國上市公司的業務。一個是基於微信生態的Shopify，一個是基於新零售的Square。實際上哪怕是只做中國市場，我們的成交總額和收入換成美元，都非常有競爭力。中國正在引領全球的零售模式，短期內我們不用去國際市場跟他們過招，待新零售模式成熟後我們再出海時，可能會有更大的優勢。”
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