上半年壽險電銷保費同比增7.26% 外資險企保費增速快於中資

中國保險行業協會近日對外發佈上半年壽險電話行銷市場經營資料。總體來看，上半年我國壽險電銷行業保費規模平穩增長，實現規模保費115億元，同比增長7.26%。行業整體月度人均產能為2.7萬元，同比增長17%。

統計資料顯示，上半年共有25家人身險公司經營壽險電銷業務，比去年同期減少4家，規模保費排名前5位的公司分別為平安人壽（規模保費55.59億元）、招商信諾人壽（規模保費9.94億元）、陽光人壽（規模保費8.75億元）、中美聯泰大都會人壽（規模保費8.04億元）和中國人壽（規模保費6.30億元），5家險企合計佔據77%的市場份額。其中，平安人壽一家公司市場份額高達48%，市場集中度較高。排名前十位的保險公司還有太平人壽、泰康人壽、華夏人壽、富德生命人壽和中英人壽。從各公司來看，與去年同期相比，64%的公司電銷業務規模保費呈現增長態勢。

從電銷的不同機構性質來看，上半年壽險公司通過自建機構實現電銷保費近84億元，同比增長1.22%，平安人壽穩居第一，陽光人壽等9家公司自建機構實現保費超過1億元。同期，壽險公司通過合作機構實現保費31億元，同比增長27.29%，其中，招商信諾人壽、中美聯泰大都會人壽等10家險企通過合作機構實現保費1億元以上。

從不同性質險企的規模保費增速來看，25家經營電銷業務的險企包括14家中資險企和11家外資險企。上半年，中資險企實現規模保費88億元，占比77%，保費同比增長了6%，外資險企實現規模保費27億元，占比23%，保費同比增長了10%，可見外資險企保費增速快於中資險企。

上半年，壽險電銷產品結構與去年同期相比未發生明顯調整，意外險實現規模保費收入36億元，仍為電銷管道的主力險種，占電銷管道總保費的31%；人壽保險實現規模保費29億元；年金保險實現規模保費28億元，同比增長70%。此外，健康險實現規模保費收入22億元，與去年大體持平。

從壽險電銷的人力情況來看，截至今年6月底，壽險電銷行業銷售人力近7.3萬人，同比增長2.3%，上半年累計脫落率為14.7%，同比降低1.2%。行業整體月度人均產能為2.7萬元，同比增長17%。在開展電銷業務的公司中，月度人均產能在3萬元以上和1萬元至2萬元之間的公司各有9家；月度人均產能在2萬元至3萬元之間的有4家；此外，月度人均產能在1萬元以下的公司有3家。從各險企來看，人均產能前10位有7家險企為外資公司，其中，富德生命人壽、光大永明人壽、交銀康聯和招商信諾的月度人均產能均在4萬元以上。