券商管道發力新基金發行與持續行銷超預期

近期，在部分新基金的發行過程中，券商管道都給出了超越基金公司預期的成績單，而在部分基金公司的老基金持續行銷中，券商管道也越來越給力。

證券時報記者瞭解到，前不久，在做興業全球基金公司相關公募產品的持續行銷工作時，僅華泰證券一家，一天就能賣出2000萬元~3000萬元。

有基金公司人士向記者表示，在前不久的新基金發行過程中，券商管道的銷售量出現了顯著的增長。“其實本來沒指望券商賣多少量的，但是這次大超預期。”該人士表示。

有私募基金公司也向記者表示，他們的一些產品，原本沒對券商管道抱太高期望，沒想到近期在券商管道大大“超賣”，非常驚喜。

在基金銷售中，銀行管道、券商管道、協力廠商銷售、基金公司直銷是幾種主要的銷售管道，其中，券商管道的銷售量通常是遠不能和銀行管道相比的。其實，基金公司在發行新產品的時候，對於哪些管道能夠售出多少，心裡多少是有點“底”的。但是，多家基金公司表示，在近期的發行中，券商多多少少都超過了他們的預期，當然，總量依然無法與銀行管道相比。

當然，基金要賣得好，歸根結底還得看基金產品的質地，“超賣”現象主要還是集中在部分績優基金或是熱門基金中。不少中小型基金公司對記者表示，在他們看來，券商管道銷售情況的變化並沒有那麼明顯。

“現在不少券商都很注重公募基金銷售。”有券商人士表示，很多券商都希望能實現多條腿走路。他以華泰證券為例：“華泰證券很早就開始推公募基金，近期來看成效明顯，一隻公募基金單是在華泰證券的漲樂財富通App上一天就能賣上千萬，這在以前是不可能的。”

不過，也有業內人士指出，券商管道的“波動性”比較大，對市場行情的依賴度比較高，在行情回暖時可能更好賣，而一旦行情不好，受到的影響也會比較大。隨著近幾日股市的連續調整，部分券商管道就有可能受到一些影響。