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流量紅利殆盡,企業如何利用Youtube低成本高效在海外打造品牌

Shenzhen
2019-02-02 15:51

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互聯網下半場,流量紅利消失,中國企業正掀起新一輪出海潮。

企業靠什麼在海外吸睛?阿裡、大疆、LILYSILK的共同選擇是YouTube。

BrandZ和Google聯合發佈的“中國出海公司50強”榜單中,聯想、華為、阿裡巴巴排名前三,小米第四,騰訊排名第31,百度第37。其中,華為、大疆、OPPO成為成長最快的三家出海公司。

但反觀中國企業出海現狀,仍有許多出海難題尚未得到有效解決:對海外市場不熟悉,難以觸及海外市場目標人群;線下廣告投放成本高昂、曝光率低;難以實現廣告+購物一體化,成為了企業出海的三大障礙。

內容分發和創作平臺YouTube作為全球的視頻行銷平臺或許能為企業走出去提供一些思路:

第一,讓用戶認真看廣告,愛上看廣告。

國內視頻平臺90秒廣告比比皆是,廣告投放效果卻大打折扣。反觀YouTube,推出了6秒廣告,以及稍長一點的15秒廣告。YouTube在短短6秒內可以獲取使用者全部注意力,使得品牌宣傳的效果達到最佳。資料表明,用戶對YouTube廣告的注意力是其他視頻平臺的2.4倍、其他社交平臺的1.8倍。

第二,降低廣告成本 

與國內廣告投放機制不同的是,YouTube設置了跳過不看的選項,使用者觀看插屏廣告只要滿6秒,就可自主選擇跳過。對比國內動輒長達2分鐘的視頻廣告,YouTube的機制能夠為用戶帶來更好的觀看體驗。另一方面,YouTube廣告採用“按效果付費”模式,也為廣告主謀求投放效果的最大化。用戶只有完整看完一則廣告,或者觀看時長超出30秒,才可算作是被認真觀看了,YouTube只會針對這部分有效觀看向廣告主收費。換言之,只有廣告真正引起用戶興趣了,廣告主才需要付費。但從資料回饋來看,選擇不跳廣告並堅持看完的用戶比例已超過30%,這表明用戶對YouTube廣告的接受度已足夠高。

第三,降低行銷成本。

企業總認為出海行銷成本很高,小微企業往往不敢邁出第一步。實際上,選擇YouTube出海無需太高門檻,企業也並非得花大手筆拍出視頻成品。無論是動態的種子視頻,還是靜態的文本、圖片等廣告素材,只需上傳至YouTube創意製作平臺MiX Creative 即可免費自動生成6秒創意視頻廣告,大幅降低企業視頻製作的成本。Google穀歌同時還提供全套的免費廣告監測平臺及工具,廣告實驗結果還能隨時隨地得到測量,從而進行優化,實現更佳的投放效果。 

其實在眾多品牌出海的進程中,YouTube都扮演著重要的角色——幫助品牌洞悉消費者需求,預測市場趨勢並實現精准投放。能否抓住消費者不斷變化的喜好、對非標產品的多樣化需求、對“中國品牌”的認可度,都對品牌能否成功出海起到了決定性作用。

利用YouTube來打造出海爆款視頻,已然成為大中小企業進行海外行銷的重要選擇。 

在這個流量紅利殆盡的時代,如何低成本、高效率地輸出品牌,是中國企業佔領海外市場的關鍵一步。YouTube正以自己的方式,為這些企業提供更佳的出海方案。
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