流量紅利殆盡，企業如何利用Youtube低成本高效在海外打造品牌

互聯網下半場，流量紅利消失，中國企業正掀起新一輪出海潮。

企業靠什麼在海外吸睛？阿裡、大疆、LILYSILK的共同選擇是YouTube。

BrandZ和Google聯合發佈的“中國出海公司50強”榜單中，聯想、華為、阿裡巴巴排名前三，小米第四，騰訊排名第31，百度第37。其中，華為、大疆、OPPO成為成長最快的三家出海公司。

但反觀中國企業出海現狀，仍有許多出海難題尚未得到有效解決：對海外市場不熟悉，難以觸及海外市場目標人群；線下廣告投放成本高昂、曝光率低；難以實現廣告+購物一體化，成為了企業出海的三大障礙。

內容分發和創作平臺YouTube作為全球的視頻行銷平臺或許能為企業走出去提供一些思路：

第一，讓用戶認真看廣告，愛上看廣告。

國內視頻平臺90秒廣告比比皆是，廣告投放效果卻大打折扣。反觀YouTube，推出了6秒廣告，以及稍長一點的15秒廣告。YouTube在短短6秒內可以獲取使用者全部注意力，使得品牌宣傳的效果達到最佳。資料表明，用戶對YouTube廣告的注意力是其他視頻平臺的2.4倍、其他社交平臺的1.8倍。

第二，降低廣告成本 

與國內廣告投放機制不同的是，YouTube設置了跳過不看的選項，使用者觀看插屏廣告只要滿6秒，就可自主選擇跳過。對比國內動輒長達2分鐘的視頻廣告，YouTube的機制能夠為用戶帶來更好的觀看體驗。另一方面，YouTube廣告採用“按效果付費”模式，也為廣告主謀求投放效果的最大化。用戶只有完整看完一則廣告，或者觀看時長超出30秒，才可算作是被認真觀看了，YouTube只會針對這部分有效觀看向廣告主收費。換言之，只有廣告真正引起用戶興趣了，廣告主才需要付費。但從資料回饋來看，選擇不跳廣告並堅持看完的用戶比例已超過30%，這表明用戶對YouTube廣告的接受度已足夠高。

第三，降低行銷成本。

企業總認為出海行銷成本很高，小微企業往往不敢邁出第一步。實際上，選擇YouTube出海無需太高門檻，企業也並非得花大手筆拍出視頻成品。無論是動態的種子視頻，還是靜態的文本、圖片等廣告素材，只需上傳至YouTube創意製作平臺MiX Creative 即可免費自動生成6秒創意視頻廣告，大幅降低企業視頻製作的成本。Google穀歌同時還提供全套的免費廣告監測平臺及工具，廣告實驗結果還能隨時隨地得到測量，從而進行優化，實現更佳的投放效果。 

其實在眾多品牌出海的進程中，YouTube都扮演著重要的角色——幫助品牌洞悉消費者需求，預測市場趨勢並實現精准投放。能否抓住消費者不斷變化的喜好、對非標產品的多樣化需求、對“中國品牌”的認可度，都對品牌能否成功出海起到了決定性作用。

利用YouTube來打造出海爆款視頻，已然成為大中小企業進行海外行銷的重要選擇。 

在這個流量紅利殆盡的時代，如何低成本、高效率地輸出品牌，是中國企業佔領海外市場的關鍵一步。YouTube正以自己的方式，為這些企業提供更佳的出海方案。