銀保監會信託部日前向各地銀保監局下發《關於信託公司通過協力廠商互聯網機構違規引流資金信託產品風險提示的函》（簡稱“提示函”），這是半年內監管第二次提示協力廠商互聯網機構違規引流資金信託風險。中國證券報記者瞭解到，監管重申風險可能與部分信託公司因為技術漏洞引發投資糾紛有關，排查整改對一些在互聯網管道投放產品的信託公司有一定影響，對多數信託公司影響較小。信託公司應在留住已有合格投資者客戶的同時，大力開發新的個人客戶。
重申違規引流風險
“此次監管首先要求信託公司進行自查，隨後，監管又到公司進行現場檢查。相比之前，此次監管不僅下發了風險提示函，還公佈了為信託違規引流的協力廠商互聯網機構。”某信託業內人士表示。
被點名的為信託公司違規引流的協力廠商互聯網公司有13家，包括海投金融、淘金山、理財通、中國私募網、九九財富網、大金所、信德金服、紅果樹財富、有利聯盟、雲端眾聯、易達惠眾數科、三橋匯金、同人創新科技等。
據瞭解，2018年11月，各地銀保監局籌備組就向轄區內信託公司發佈《關於不法分子冒用信託公司名義進行線上詐騙風險提示的通知》（簡稱“通知”），要求轄內各信託公司防範、排查、整改通過互聯網平臺等協力廠商推介信託產品的合規問題。
通知要求轄內各信託公司進行全面排查整改。第一，各信託公司存在利用微信朋友圈行銷推介信託產品，未經特定物件確定程式即通過官網、微信公眾號和APP宣傳信託產品，以及與協力廠商互聯網平臺合作將客戶直接“引流”至信託產品等違規銷售行為的，應立即停止上述行為並整改。第二，各信託公司應全面梳理排查通過互聯網技術開展線上業務的風險點，及時整改，排除風險。第三，各信託公司應全面排查信託產品推介管道、手段和行為，嚴守合規底線，發現問題立即整改。
業內人士指出，兩次整改排查對一些在互聯網管道投放產品的信託公司有一定影響，對多數信託公司影響較小。監管重申風險可能與部分信託公司因為技術漏洞引發投資糾紛有關。
2018年12月1日，雲南信託微信公眾號發佈聲明稱，近日，有不法分子冒用“雲南國際信託有限公司”名義，以未經備案許可的非法網站和手機用戶端APP針對金融消費者進行金融詐騙：謊稱資金募集，實則兜售虛假信託產品，同時，誘導金融消費者推薦註冊會員以獲獎勵。
今年1月18日，民生信託在其官網發佈的《關於不法分子冒充我公司名義實施詐騙的聲明》指出，近期有不明身份人員假冒民生信託名義，虛假兜售公司產品。民生信託產品只通過財富中心直銷或委託金融機構代銷，提醒投資者注意風險。
強化直銷管道建設
中國證券報記者瞭解到，很多信託公司都有通過協力廠商互聯網機構引流的需求。南方某信託公司人士告訴記者，公司之前接觸過了諸如騰訊、蘇甯、陸金所等大平臺，但由於可能存在合規風險，最後都無疾而終。
上述人士告訴記者，這些大平臺都對私募機構設置了專區，投資者也要有基本的核驗才能看到資訊，具有一定的准入門檻，不存在將信託變相搞成公募產品的風險。
通過協力廠商互聯網機構引流的需求也反映了信託資金端的需求。多位信託公司人士表示，目前仍然感覺資金緊張，以銀行為主的機構資金，在資管新規要求下，很難像之前那樣向信託輸出資金。
從個人客戶來看，有信託公司業務人士表示，近期信託產品的銷售確實比較好，他供職的公司幾個億的產品，在一分鐘內售罄。雖然直銷管道信託產品銷售較為火爆，能一定程度緩解資金需求，但仍難彌補機構資金的下滑規模。未來，個人客戶仍是信託公司的發力重點。
記者瞭解到，受制于銀行代銷費率及篩選標準的提高，從2018年下半年起，各公司都加強了直銷團隊建設。民生信託2月15日發佈的招聘資訊顯示，各地財富中心招聘人數超過百人。陝國投信託2月10日發佈的招聘資訊也顯示，公司財富管理總部將招聘100人。
某信託資深研究人士指出，信託業未來的發展方向很重要的一點就是做好管道建設，增加資金募集力度。資管新規實施後，合格投資者數量將較以前大幅降低，公司應在留住已有合格投資者客戶的同時，大力開發新的合格投資者客戶，為今後信託計畫的發行做好準備。
重申違規引流風險
“此次監管首先要求信託公司進行自查，隨後，監管又到公司進行現場檢查。相比之前，此次監管不僅下發了風險提示函，還公佈了為信託違規引流的協力廠商互聯網機構。”某信託業內人士表示。
被點名的為信託公司違規引流的協力廠商互聯網公司有13家，包括海投金融、淘金山、理財通、中國私募網、九九財富網、大金所、信德金服、紅果樹財富、有利聯盟、雲端眾聯、易達惠眾數科、三橋匯金、同人創新科技等。
據瞭解，2018年11月，各地銀保監局籌備組就向轄區內信託公司發佈《關於不法分子冒用信託公司名義進行線上詐騙風險提示的通知》（簡稱“通知”），要求轄內各信託公司防範、排查、整改通過互聯網平臺等協力廠商推介信託產品的合規問題。
通知要求轄內各信託公司進行全面排查整改。第一，各信託公司存在利用微信朋友圈行銷推介信託產品，未經特定物件確定程式即通過官網、微信公眾號和APP宣傳信託產品，以及與協力廠商互聯網平臺合作將客戶直接“引流”至信託產品等違規銷售行為的，應立即停止上述行為並整改。第二，各信託公司應全面梳理排查通過互聯網技術開展線上業務的風險點，及時整改，排除風險。第三，各信託公司應全面排查信託產品推介管道、手段和行為，嚴守合規底線，發現問題立即整改。
業內人士指出，兩次整改排查對一些在互聯網管道投放產品的信託公司有一定影響，對多數信託公司影響較小。監管重申風險可能與部分信託公司因為技術漏洞引發投資糾紛有關。
2018年12月1日，雲南信託微信公眾號發佈聲明稱，近日，有不法分子冒用“雲南國際信託有限公司”名義，以未經備案許可的非法網站和手機用戶端APP針對金融消費者進行金融詐騙：謊稱資金募集，實則兜售虛假信託產品，同時，誘導金融消費者推薦註冊會員以獲獎勵。
今年1月18日，民生信託在其官網發佈的《關於不法分子冒充我公司名義實施詐騙的聲明》指出，近期有不明身份人員假冒民生信託名義，虛假兜售公司產品。民生信託產品只通過財富中心直銷或委託金融機構代銷，提醒投資者注意風險。
強化直銷管道建設
中國證券報記者瞭解到，很多信託公司都有通過協力廠商互聯網機構引流的需求。南方某信託公司人士告訴記者，公司之前接觸過了諸如騰訊、蘇甯、陸金所等大平臺，但由於可能存在合規風險，最後都無疾而終。
上述人士告訴記者，這些大平臺都對私募機構設置了專區，投資者也要有基本的核驗才能看到資訊，具有一定的准入門檻，不存在將信託變相搞成公募產品的風險。
通過協力廠商互聯網機構引流的需求也反映了信託資金端的需求。多位信託公司人士表示，目前仍然感覺資金緊張，以銀行為主的機構資金，在資管新規要求下，很難像之前那樣向信託輸出資金。
從個人客戶來看，有信託公司業務人士表示，近期信託產品的銷售確實比較好，他供職的公司幾個億的產品，在一分鐘內售罄。雖然直銷管道信託產品銷售較為火爆，能一定程度緩解資金需求，但仍難彌補機構資金的下滑規模。未來，個人客戶仍是信託公司的發力重點。
記者瞭解到，受制于銀行代銷費率及篩選標準的提高，從2018年下半年起，各公司都加強了直銷團隊建設。民生信託2月15日發佈的招聘資訊顯示，各地財富中心招聘人數超過百人。陝國投信託2月10日發佈的招聘資訊也顯示，公司財富管理總部將招聘100人。
某信託資深研究人士指出，信託業未來的發展方向很重要的一點就是做好管道建設，增加資金募集力度。資管新規實施後，合格投資者數量將較以前大幅降低，公司應在留住已有合格投資者客戶的同時，大力開發新的合格投資者客戶，為今後信託計畫的發行做好準備。
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