600元起家，33年後資產達千億規模，增幅超過1.5億倍。作為中國家居零售A+H第一股紅星美凱龍的董事長，車建新從小木匠變身全球家居“mall 王”的故事廣為業界熟知。近期，車建新接受中國財富網獨家專訪，講述紅星美凱龍的發展之路，同時透露未來商業佈局。
車建新表示，將創新融入到設計和品質中是紅星美凱龍從始至終的堅持。未來，企業將在自持物業的基礎上，通過地產、家居、購物中心等，打造複合生態鏈。“別人在退出地產，而我們是以我們特有的方式進入地產。”他說。
打敗國際家居巨頭的“小木匠”
從16歲開始做木匠，到20歲用借來的600元創辦了一個傢俱小作坊，在不到一個月的時間裡淨賺兩百多元，此時，他給自己的小作坊取名：青龍木器廠。1988年，車建新創辦傢俱門市部，以自產自銷外加“買進賣出賺差價”的相結合形式開了23家分店，之後買地自建商場，逐漸走上連鎖化經營的道路，1994年，常州紅星美凱龍傢俱集團成立。
好景不長，“買進賣出賺差價”使得十多家連鎖店營業額虧損，車建新經過認真分析和考察後決定將自己從“產消者”的角色中抽離出來而成為“經營管理者”，紅星美凱龍也從一個“管道”變成了一個“平臺”，通過收取租金來盈利。
在南京建立了第一家嚴格意義上的家居Mall之後，這種模式充分發揮了紅星和商戶各自的專長，減少了中間環節，降低了交易成本，實現了紅星、廠商和消費者的三方共贏，車建新說，“我們公司就是從第一代到第九代的創新，就是傢俱貿易的創新，變成了創造，創造了紅星美凱龍這種商業模式。”
車建新拒絕模仿國外家居品牌的經營模式，他更相信創新的力量。在經營過程中，受“肯德基模式”啟發，他逐漸摸索“商場化管理，市場化經營”的模式，不僅讓來自美國、英國等發達國家的家居零售巨頭先後敗走中國，還讓紅星美凱龍坐上國內家居龍頭地位。敢於創新和嘗試，車建新帶領紅星美凱龍開啟了中國家居mall的新時代。
車建新一直強調美學、品質等關鍵字，早在15年前提出“設計就是科技”，2017年上半年又提出“品質就是科技”，要求設計品質、材質品質，工藝品質缺一不可。
他曾為員工購買一萬多本《美學原理》，以提升中國人的居家品位為已任。“紅星美凱龍不是賣家居，是賣生活方式的。我們通過情景式的布展，體驗式的購物，讓消費者進來體驗、參考設計師的品位。而不是說老百姓有錢以後，裝金貼銀，弄成暴發戶。”車建新說，老百姓到紅星美凱龍來，花的錢不多，但是能夠提升品位；有品位就能提升生活素養；生活素養提升了，就能提升人的整體素養。
A股最大“包租婆”的算盤
“我們的控股總資產1000多億，我是一個有夢想的人，我肯定是要萬億出發的，這是肯定的。”對於未來，車建新雄心勃勃。而邁向萬億的資本，其中很重要一項可能就是投資性房產。
公開資料顯示，“賣家居”的紅星美凱龍是A股市場上持有投資性房地產最多的企業，連續多年位列A股上市公司第一，最新持有帳面價值為超過770億，甩位居其後的中國建築、中國平安有上百億的差距。就其自身資產盤點來看，最大的資產也是投資性房地產。媒體資料披露，美凱龍的房地產投資占到公司總資產的72%，大概是其市值的兩倍。
早在1996年，車建新就看准了中國的城市化發展前景，開始了自己的“圈地”運動，他說，“我說20年以後南京到上海會都是城市，郊區今後會變成市區，我是知道的。”時至今日，紅星美凱龍集團已經不單是國內家居龍頭企業，紅星美凱龍房地產集團從2010年開始從事商業地產開發業務，由此創造家居商場和購物公園雙驅動的全新業態模式。
紅星美凱龍以一個平穩的姿態逐步進入中國房地產業，成為紅星集團商業佈局的重要模組之一，車建新表示，“地產可以讓我們的商場成本降低，就是我地產賺了一點錢來貼補商場運營。”雙驅動模式使得紅星的商業淨資產和住宅地產相結合，形成強有力的互補效應。
堅持中高端“體驗式”消費
對於近幾年家居行業的價格戰和線上線下之爭，車建新顯得很執著。“我做傢俱，我只做中高端的市場，不做低端的。”他說，美凱龍的定位是服務中高端市場，他只切取市場上端60%的蛋糕。“我覺得一個人術有專攻，我就切60%就已經是夠了。”車建新說，在此基礎上，美凱龍的市場定位就排除了線上低價走量的銷售模式。
在他看來，傢俱都是個性化的，是要體驗的。“這個傢俱你要坐一坐，要摸一摸，在床上躺一躺，才知其好壞。”他說，好的現場體驗配合統一定價、完善售前售後服務等好的服務模式構成了紅星美凱龍一站式家居體驗的優勢。
談及未來，車建新認為複合生態將是美凱龍持續發展的重要原因。他表示，從偶像王永慶那裡學會了從兩道工序當中賺一道錢，現在做愛琴海購物公園，再加上地產，就是4道工序賺取一道利潤。早在紅星美凱龍30周年盛典上，車建新就正式宣佈將實施1001戰略，利用互聯網技術手段進行企業智慧化，即把實體賣場拓展到1000家的基礎上，打造1個互聯網平臺。
車建新表示，將創新融入到設計和品質中是紅星美凱龍從始至終的堅持。未來，企業將在自持物業的基礎上，通過地產、家居、購物中心等，打造複合生態鏈。“別人在退出地產，而我們是以我們特有的方式進入地產。”他說。
打敗國際家居巨頭的“小木匠”
從16歲開始做木匠，到20歲用借來的600元創辦了一個傢俱小作坊，在不到一個月的時間裡淨賺兩百多元，此時，他給自己的小作坊取名：青龍木器廠。1988年，車建新創辦傢俱門市部，以自產自銷外加“買進賣出賺差價”的相結合形式開了23家分店，之後買地自建商場，逐漸走上連鎖化經營的道路，1994年，常州紅星美凱龍傢俱集團成立。
好景不長，“買進賣出賺差價”使得十多家連鎖店營業額虧損，車建新經過認真分析和考察後決定將自己從“產消者”的角色中抽離出來而成為“經營管理者”，紅星美凱龍也從一個“管道”變成了一個“平臺”，通過收取租金來盈利。
在南京建立了第一家嚴格意義上的家居Mall之後，這種模式充分發揮了紅星和商戶各自的專長，減少了中間環節，降低了交易成本，實現了紅星、廠商和消費者的三方共贏，車建新說，“我們公司就是從第一代到第九代的創新，就是傢俱貿易的創新，變成了創造，創造了紅星美凱龍這種商業模式。”
車建新拒絕模仿國外家居品牌的經營模式，他更相信創新的力量。在經營過程中，受“肯德基模式”啟發，他逐漸摸索“商場化管理，市場化經營”的模式，不僅讓來自美國、英國等發達國家的家居零售巨頭先後敗走中國，還讓紅星美凱龍坐上國內家居龍頭地位。敢於創新和嘗試，車建新帶領紅星美凱龍開啟了中國家居mall的新時代。
車建新一直強調美學、品質等關鍵字，早在15年前提出“設計就是科技”，2017年上半年又提出“品質就是科技”，要求設計品質、材質品質，工藝品質缺一不可。
他曾為員工購買一萬多本《美學原理》，以提升中國人的居家品位為已任。“紅星美凱龍不是賣家居，是賣生活方式的。我們通過情景式的布展，體驗式的購物，讓消費者進來體驗、參考設計師的品位。而不是說老百姓有錢以後，裝金貼銀，弄成暴發戶。”車建新說，老百姓到紅星美凱龍來，花的錢不多，但是能夠提升品位；有品位就能提升生活素養；生活素養提升了，就能提升人的整體素養。
A股最大“包租婆”的算盤
“我們的控股總資產1000多億，我是一個有夢想的人，我肯定是要萬億出發的，這是肯定的。”對於未來，車建新雄心勃勃。而邁向萬億的資本，其中很重要一項可能就是投資性房產。
公開資料顯示，“賣家居”的紅星美凱龍是A股市場上持有投資性房地產最多的企業，連續多年位列A股上市公司第一，最新持有帳面價值為超過770億，甩位居其後的中國建築、中國平安有上百億的差距。就其自身資產盤點來看，最大的資產也是投資性房地產。媒體資料披露，美凱龍的房地產投資占到公司總資產的72%，大概是其市值的兩倍。
早在1996年，車建新就看准了中國的城市化發展前景，開始了自己的“圈地”運動，他說，“我說20年以後南京到上海會都是城市，郊區今後會變成市區，我是知道的。”時至今日，紅星美凱龍集團已經不單是國內家居龍頭企業，紅星美凱龍房地產集團從2010年開始從事商業地產開發業務，由此創造家居商場和購物公園雙驅動的全新業態模式。
紅星美凱龍以一個平穩的姿態逐步進入中國房地產業，成為紅星集團商業佈局的重要模組之一，車建新表示，“地產可以讓我們的商場成本降低，就是我地產賺了一點錢來貼補商場運營。”雙驅動模式使得紅星的商業淨資產和住宅地產相結合，形成強有力的互補效應。
堅持中高端“體驗式”消費
對於近幾年家居行業的價格戰和線上線下之爭，車建新顯得很執著。“我做傢俱，我只做中高端的市場，不做低端的。”他說，美凱龍的定位是服務中高端市場，他只切取市場上端60%的蛋糕。“我覺得一個人術有專攻，我就切60%就已經是夠了。”車建新說，在此基礎上，美凱龍的市場定位就排除了線上低價走量的銷售模式。
在他看來，傢俱都是個性化的，是要體驗的。“這個傢俱你要坐一坐，要摸一摸，在床上躺一躺，才知其好壞。”他說，好的現場體驗配合統一定價、完善售前售後服務等好的服務模式構成了紅星美凱龍一站式家居體驗的優勢。
談及未來，車建新認為複合生態將是美凱龍持續發展的重要原因。他表示，從偶像王永慶那裡學會了從兩道工序當中賺一道錢，現在做愛琴海購物公園，再加上地產，就是4道工序賺取一道利潤。早在紅星美凱龍30周年盛典上，車建新就正式宣佈將實施1001戰略，利用互聯網技術手段進行企業智慧化，即把實體賣場拓展到1000家的基礎上，打造1個互聯網平臺。
最新評論