如何在競爭中活下來，成為地方酒企時下最重要的事情。
地方酒企保衛戰打響
近日，有消息稱，茅臺將加大醬香系列酒的支援力度，包括今年將對醬香系列酒進行6億元的市場投入政策支持，並且，允許醬香系列酒在三年內政策性虧損。
事實上，自去年以來，茅臺一直以“做強茅臺酒，做大系列酒”為戰略定位，鞏固高端白酒優勢地位，搶佔中低端產品空間。如今，茅臺不惜鉅資投入，並允許有3年內政策性虧損，足以看出茅臺在搶佔市場方面的決心。
另外，瀘州老窖近日來也捷報頻出，在特曲和窖齡酒事業部半年總結會上，瀘州老窖表示，特曲創下銷售額歷史新高，特曲回款11.46億元，完成去年任務的59.02%(全年銷售目標21億元)。另外，公司的窖齡酒銷售達成率為64.7%。
不管是茅臺加大系列酒，還是瀘州老窖系列酒取得的好成績，都在說明，一線酒企爭資源的劍已經出鞘。而對於區域酒企來說，面臨的生存空間將被進一步擠壓。
地方酒企為保地盤不被淪陷，目前，一場區域名酒的保衛戰已經打響。而抓住資源，進軍農村市場，開盤新的戰場成為地方酒企精細化耕耘的必做功課。
山東溫和酒業總經理肖竹青接受《證券日報》記者採訪時表示，未來的白酒消費一定是兩極分化，一部分是代表面子酒的茅臺五糧液會越來越好，一部分則是代表裡子酒的區域名酒未來有更好的發展。
而據記者瞭解，從去年6月30日，四川蒙頂集團旗下鳳求凰投資管理有限公司以2.28億元控股山東溫和酒業，一年時間，溫和酒業的規模翻了一番，目前達到2億元，今年計畫達到4億元，未來3年達到10億元是新掌舵者為溫和酒業給出的短期目標。
一家縣級酒廠，面對外來的競爭者，不但沒有萎縮，反而成為當地的一批“黑馬”。在業內人士看來，溫和酒業的崛起，與新掌舵者的智慧分不開，用國家隊為地方酒企服務，用互聯網大資料思維平臺，跨界行銷讓溫和酒業才有了質的飛躍。
一位臨沂經銷商在接受《證券日報》記者採訪時表示，自從新資本進入後，溫和酒業開啟了全新的戰略轉型、升級模式。包括溫和大王的全新上市，邀請李克明、吳曉萍等權威專家加入，跨界合作，贊助影視劇的火熱開拍等等，這一系列舉措，讓溫和酒業發生了翻天覆地的變化。
如果說推出200元/瓶的溫和“大王”，是溫和酒業抓住了終端消費者的心，那麼推出金字塔尖級別、價位1000元以上的溫和“秘笈”酒，則是讓消費者看到，區域名酒也能釀造出頂級好酒。而價位在幾十元區間的青花瓷酒，更是以性價比來吸引消費者，抓住消費者。
在肖竹青看來，“縣級酒企就像井底之蛙，接手溫和酒業後，我們用國家隊來為溫和酒業打造產品，從包裝設計到酒體設計以及窖池改造等，都用國家級專家來為溫和酒業量身打造。另外，溫和酒業70年的文化背景背書，加上創新行銷，溫和酒業才有今天的快速發展”。
一線酒企擠壓地方酒企生存空間，如何在夾縫中活下來，地方酒企可謂是用心良苦。
經過一年努力，那些看不起本地酒的名酒經銷商，如今紛紛與溫和酒業聯營，用肖竹青的話來說，目前已經動搖了名酒管道的根基，未來還要動搖消費者，本地酒不只是低端酒，也可以做高端酒。“溫和酒業的銷售和服務已經深入到鄉鎮農村，每個農村的小賣部都可以到酒廠參觀。”
出色的行銷，高品質的產品，讓溫和酒業在市場的夾縫中快速壯大起來。對此，在山東溫和酒業董事長韓東看來，白酒行業從原來的粗放型競爭進入到綜合性競爭，白酒行業的高性價比時代已經來臨。
著名行銷專家、安徽諫策策劃公司董事長劉聖松接受《證券日報》記者採訪時表示，白酒行業的競爭越來越激烈，地方酒企的生存空間被擠壓，目前，多數地方酒企都在守市場，如果地方酒企抓不住資源，將面臨生存之憂。
酒行業並購重組時代來臨
四川蒙頂集團旗下鳳求凰投資管理有限公司2.28億元控股山東溫和酒業，是在逆勢中完成的一筆收購案。經過一年時間的運作，溫和酒業已經成為當地酒行業中的一匹“黑馬”。
在業內人士看來，白酒業的並購重組隨著酒行業調整的深入將成為一種常態。
年內，白酒上市公司古井貢酒的跨省並購也落下帷幕，古井貢8.16億元控股黃鶴樓酒業51%的股權，繼續書寫區域名酒被並購的神話。
事實上，在此輪白酒行業的調整中，一線名酒五糧液早就舉起並購大旗，先後並購了五穀春酒業和永不分梨酒業。白酒行業經過三年的調整，行業開始緩慢復蘇，並購整合帶來了結構性機會，白酒行業品牌龍頭可能會向二、三線的白酒品牌進行並購，市場集中度將會有明顯提升。
劉聖松對《證券日報》記者表示，白酒行業的調整還將繼續，地方酒企如果抓不住資源，它們也將走不遠。“以山東為例，規模(1-2億元以上的酒企)以上酒企有100多家，而山東市場的競爭十分激烈。特別是洋河在山東市場的投入加大，對省內的白酒企業造成擠壓。”
劉聖松表示，區域性企業代表了地方文化和特色產品，每個區域未來一定會留下1-2家強勢酒企。“區域性白酒企業短期內沒有生存危機，它們都在守市場，而這又是一個拼資源的時代，如果企業抓不住區域文化、社區資源，不能提升酒的品質，這樣的企業最終走不長遠。”
事實上，白酒行業未來的集中度一定會提升，市場的遊戲規則就是適者生存。因此，接下來的白酒行業的調整中，在產品、經營模式等方面不能創新的酒企，要麼被並購，要麼就退出市場。因此，白酒業的並購重組會越來越多。
五糧液相關負責人曾對《證券日報》記者表示，五糧液的並購工作一直在做，而選擇的標的企業不再是小規模的酒企，10億元以上的區域名酒將是其並購的對象。
另外，山東一區域名酒企業也對記者表示，他們已經考察了兩家酒企，這兩家酒企已經瀕臨倒閉，一旦時機成熟就會啟動收購。
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