2月19日，蘇州市自然資源和規劃局發佈《蘇州市自然資源和規劃局關於做好土地出讓相關工作有效應對疫情的通知》。根據《通知》規定，住宅（商住）地塊不統一要求設置竣工預售許可調整價，超過市場指導價的，不統一要求專案工程結構封頂後申請預售許可；進入一次報價的，不統一要求工程竣工驗收後申請預售許可。已成交須工程結構封頂或竣工驗收後預售、銷售的住宅（商住）用地，開發企業預售、銷售的時間節點可適當提前。
易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進認為，蘇州出臺的政策對蘇州既有的竣工預售許可調整價進行了調整，有助於房企靈活應對既有的現房銷售規則，充分體現了降低房企項目運作成本、靈活調整預售和銷售節奏的導向。
2016年8月11日，蘇州市政府下發《關於進一步加強蘇州市區房地產市場管理的實施意見的通知》，其中要求引導土地出讓理性競價。根據出讓地塊情況對部分地塊設定土地出讓市場指導價。土地出讓成交價超過市場指導價的所有項目，土地競得人全額繳納出讓金期限縮短為2個月，逾期支付的，取消競得資格或解除土地出讓合同並沒收保證金。
同時，提高專案預售條件：土地出讓成交價超過市場指導價（不含市場指導價）的，工程結構封頂後方可申請預售許可；土地出讓成交價超過市場指導價10%（不含10%）的，工程竣工驗收後方可申請預售許可。土地競價超過土地出讓市場指導價25%（不含25%）的，中止網上競價，轉為“一次報價出讓方式”進行競價。在一次報價出讓環節，按最接近所有報價平均價的原則確定競得人。
嚴躍進表示，按照蘇州2016年出臺的規定，如果拍地價格過高，觸碰相關價格紅線，那麼就需要以結構封頂或竣工驗收為標準，來辦理專案預售許可證。通俗來說就是“地價較高的項目必須以現房的形式進行銷售”。而此次政策規定，對於相關地塊來說，若是後續拍地超過了市場指導價，那麼原有的竣工預售等嚴格的政策有望調整，不再作統一要求，這使得後續土地交易的約束減少，房企拿地積極性會增加，也減輕了房企的購地負擔。
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