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中國興起"直購"新經濟模式提振國內消費

新華社,合肥
2020-06-20 09:53

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新華社合肥6月20日電題:中國興起"直購"新經濟模式提振國內消費

新華社記者代群、馬姝瑞、汪海月

"以前買東西都是去超市、大商場,銷售商賣什麼我們挑著買什麼。現在買東西是直接面對農民、工廠,選擇餘地更大、更便宜。"利用"618"電商促銷完成了大採購的安徽合肥市民夏雪說。

她的"購物車"裡,有千里之外雲南通海縣農戶剛剛收穫的"水果玉米",電商平臺與家電企業合作反向定制的"遊戲電視","直播間"銷售、廠家發貨的化妝品……這些商品有個共同的特點--全部來自生產者和製造商。

在中國,越來越多像夏雪一樣的消費者傾向于選擇這種被稱為"直購"的新型消費方式。

"直購"又名"C2M",即"Customer-to-Manufacturer"。這種新經濟模式讓消費者和製造商直接"握手",去掉庫存、總銷、分銷等中間環節,降低交易成本。

阿裡巴巴最新公佈的天貓"618"消費季資料顯示,18天的"618"期間,累計下單金額達6982億元。其中,3月26日正式上線的"淘寶特價版"帶動C2M訂單增長500%;6月1日當天,C2M商品訂單量同比上漲668%,外貿轉內銷商家的成交金額同比增長66%。

在推出"淘寶特價版"的同時,阿裡巴巴還推出了"超級工廠計畫"和"百億產區計畫",致力於讓產業帶上的工廠、商家通過C2M"上線展銷",實現數位化升級。截至目前,聚集在此的產業帶商家已達120萬家,4月以來新增"上線"的外貿轉內銷工廠就有數萬家。

不僅是阿裡巴巴,京東、拼多多、網易考拉等各大電商平臺都在深耕"直購"市場,讓消費者"直達"工廠。

京東大資料顯示,今年"618"期間C2M產品表現亮眼,其中家電產品成交額預計將占整體成交額的近25%;手機產品在6月1日至4日的總銷量同比增長2.6倍,日均銷量環比增長超8倍。

這家電商平臺C2M業務負責人表示,與傳統新品研發路徑相比,C2M將產品需求調研時間減少了75%,新品上市週期縮短了67%。

"以前農產品都是賣給商販,銷售圈很窄。現在有了直播平臺,農民和顧客直接聯繫在一起,我們不用再尋找代理商、經銷商,節省了成本,消費者也更放心、更省錢。"安徽霍山縣但家廟鎮的"抖音網紅"陳來鳳說。

借助直播,陳來鳳白天拍攝鄉村生活短視頻,晚上化身主播,推銷茶葉、石斛、稻蝦米等當地特產,也搭上了"直銷"的快車。今年4月新冠肺炎疫情防控期間,她用這種銷售模式為所在農業合作社創造了近60萬元的銷售業績,僅在抖音的粉絲就超過4萬人。

中國農業農村部市場與資訊化司一級巡視員陳萍表示,隨著新零售和新業態快速發展,利用網路直播、短視頻等形式促進農產品銷售已經成了新潮流、新亮點,是農產品行銷的創新,也補上了傳統農產品行銷的"短板"。

資料顯示,截至2020年3月底,中國共有6萬多名農民入駐淘寶直播,成為"帶貨主播"。今年"618"期間,淘寶直播間有26萬場"村播"為農產品帶貨,田間、大棚、倉庫、漁船都成了消費者隨時可以進入的"直播間"。

"5G時代的全面到來,將讓直播條件更加便捷。這一新型行銷手段同時也在重構中國現代農業產業體系,以及商品產品經營體系。"北京工商大學教授洪濤說。

如今,陳來鳳創建的成鳳生態農業農民專業合作社已經帶動了150多戶農民,顧客則遍佈大江南北。

"我身邊越來越多的農民、手工業者都通過互聯網站在了銷售一線,甚至傳統製造企業也從`線下`走到`線上`,面向消費者直接賣貨,讓我更加覺得路走對了,信心更足了。"陳來鳳說。
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