上周，一段署名為“兔子君123”的券商賣方分析師路演視頻在互聯網社交平臺中的金融圈內迅速走紅，引起證券投資界人士尤其是買方人士的強烈反響。一位年輕的賣方分析師一夜之間依靠網路視頻傳播成為炙手可熱的新“網紅”。
不同於通常印象中的西裝革履、正襟危坐，在這段在證券圈熱轉的視頻中，一位元眉目清秀的年輕女分析師身著漢服，背景陳設儼然是一派居家風格。在不足兩分鐘時長的視頻中，這位元分析師代表方正證券研究所通信組推薦中興通訊，並列舉了強烈推薦的三個理由：一是中興通訊的收入及現金流均達到歷史最高水準；二是新管理層年輕化且管理能力突出；三是中興通訊通過助力運營商轉型、政企客戶提高效率等方式將使得未來的營收、利潤更具可持續性。
儘管路演內容仍是一板一眼的常見研究報告，但網路短視頻的形式和分析師的形象給嚴肅的研究報告平添了幾分親和力和輕鬆感覺。據方正證券方面確認，這位分析師是供職於方正證券研究所的通信行業研究員廖蕾。
視頻一經推出便在證券界快速走紅，在不同網路社交平臺獲得無數轉載，各大證券交流群內討論熱烈。一位元買方機構研究員這樣解釋一段路演視頻何以快速走紅：“我們樂於看到這樣相對輕鬆的研究服務的出現。整體而言，券商研究報告相對嚴肅、枯燥，若加入更平實幽默的語言，又或是用更輕鬆的表現方式，閱讀者更易接受。”
不過，廖蕾並非通過網路社交平臺發佈短視頻路演的首嘗鮮者。此前，國海證券、華創證券等機構的分析師都曾採用使用過類似方式推薦股票。有買方機構人士坦言，“兔子君123”一夜間走紅，與其報告品質並無直接關係，分析師的外形、裝束等原本在傳統報告中付之闕如的細節才是視頻能否形成“病毒行銷”般傳播效果的關鍵。
事實上，在過去4天證券界圍繞這段視頻如火如荼的討論中，路演標的中興通訊似乎成了最不重要的部分。在視頻推出的第二天，大盤整體表現弱勢。中興通訊並未走出獨立行情，隨大盤下跌4.66%。
賣方研究行業近年來已經越來越表現競爭激烈的特點。為了爭奪影響力制高點，券商研究報告的表現形式在2014年就已經出現了突變式的演進，求新求變之風興起。國泰君安首席宏觀分析師任澤平2014年初入賣方研究行業，便以“戰熊記”、“党給我信心給我膽”等突破研究報告傳統表達框架的鮮明表述贏得了市場的高度關注。2015年上半年，則有長江證券金融工程研究員在微信公眾號上連續發表風格幽默，貼近互聯網語言潮流的技術分析報告，一時聲名鵲起，成為買方邀請路演的熱門對象。
在思維邏輯之外，個人魅力何以成為賣方分析師的重要資產?一位元資深業內人士背後邏輯：目前證券研究領域高度同質化，加之互聯網帶來的資訊爆炸。對於有獨立價值判斷的分析師來說，必須用出人意表的表達方式才能讓人注意、記住。而對於更多分析師來說，研究報告本身的邏輯不足以影響買方的判斷，分析師個人魅力反而成了決定分析師在買方中受歡迎程度的重要原因。在受買方歡迎等於分倉傭金、等於評選選票的邏輯面前，無論是新奇搞怪的語言風格，還是借助視頻、語音等能充分發揮個人優勢的表達形式，只要有利於營造個人影響力，都成為賣方分析師的合理選擇。
一位券商研究所負責人也表示，眼下分析師的研究能力固然重要，但“資源整合”能力也非常重要。言下之意，只要長袖善舞，買方與上市公司都可以成為分析師的“資源”加以整合。而個人魅力、知名度和影響力則是獲取“資源”的重要方式。
誠然，網路社會“酒香也怕巷子深”，賣方分析師努力提升個人影響力是其追求職業成功的理性選擇。而從市場健康發展的角度看，“研究型”分析師和“魅力型”分析師在追求融合的基礎上，何者才是主流和根本，值得業界深思。
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