​基金銷售寡頭格局明顯 中小協力廠商難突圍

貨幣基金排名剔除，基金電商考核更改，這一定程度上也影響到了協力廠商基金銷售平臺的變化，雖然不少基金公司仍願意多點開花，盡可能地與更多的銷售平臺合作，但市場格局早已確定，小機構想要從市場獲得資源的空間也越來越小。

自2012年東財、好買、諾亞和眾祿首批獲得獨立基金銷售的牌照以來，市場急速擴容。Wind資料顯示，截至2017年底，已有126家獨立基金銷售機構。

從行業的發展來看，獨立基金銷售機構也呈現了較大的分化：一方面，天天基金網、好買基金、螞蟻基金、同花順(300033)、盈米財富、眾祿基金等6家代銷的基金數量在3000只以上，天天基金網代銷的數量已經達到3817只；另一方面，近半機構代銷數量不足千隻，27家機構代銷數量在100只以下，有8家機構代銷的基金數量甚至不足10只。

滬上一家曾多次在協力廠商獨立基金銷售機構任職的人士對證券時報記者表示，寡頭競爭的格局在多年前就已經形成。在其看來，獨立基金銷售巨頭不僅有客戶群的優勢，借助技術、服務等也能更好地實現流量的導入。

滬上一家大型基金公司電商部總監表示，在2013年餘額寶帶動的貨幣基金銷售熱潮中，不少機構已經實現了第一輪的發展，不僅把海量的用戶資金進行了搬移，從銀行存款儲蓄抓緊變為貨幣基金，也為後期向其他類型產品轉型打下了一定的基礎。“投資者都是逐利的，也是更為看重對比的，銷售機構無法決定自身推薦的基金產品未來的表現，大多會從費率上下手。”這也是在這幾年行業發生的第二輪變化———價格戰。

不過，在上述協力廠商銷售機構人士看來，再低的折扣也有一定的底線，最低一折的費率優惠已經很普遍，目前價格戰早已不再是主流模式。

在經歷了這兩輪的變革後，許多中小銷售機構其實已經黯然退場。

據瞭解，一家獨立基金銷售機構不僅需要有不少團隊及人員的配置，系統運營也是一筆極大的投入，在價格戰之後，不少小機構的利潤已經很難覆蓋成本，尤其是在市場低迷時。

上述協力廠商銷售機構人士坦言，對於中小機構來說已經很難再出現機會了。在其看來，目前整個金融行業的基金銷售部門都遭遇了寒冬，銀行的基金銷售人員是調整最劇烈的，券商和協力廠商獨立機構相比之下處在慢慢萎縮的階段。雖然外部的競爭並未影響到行業的發展，但巨頭早已瓜分了市場的份額。

業內人士認為，無論是流量、客戶體驗，還是產品數量，如果沒有革命性的技術創新，中小獨立基金銷售機構基本上沒有趕超的可能性。歸根到底，這始終是資源的一種集中。

滬上一家基金公司電商部人士直言，投資者對於平臺的黏性並沒有那麼強，依舊是會選擇產品種類更全、費率更低的平臺，但資源的傾斜已經看出分化，“不少中小機構已經將基金銷售業務作為副業，逐漸選擇退出。”