賈斯汀是福建省漳州市閩鯨實業有限公司的一名兼職主播。2022年，原本從事國內電商的閩鯨實業入駐漳州市跨境電商孵化園，開始向跨境電商轉型，包括賈斯汀在內的4位雙語主播成了公司轉型的生力軍。
"片仔癀中藥是漳州的特產，歷史上曾追隨閩商腳步遠銷東南亞等地，但其化妝品的銷售半徑仍主要在國內，產品在海外的購買管道分散，價格也不統一。"閩鯨實業有限公司總經理郭萬全說，為此企業今年與片仔癀達成合作協定，共同開拓化妝品類的海外市場。
在正式佈局前，郭萬全選擇了東南亞民眾常用的短視頻軟體Tiktok作為主戰場，由網路達人先行預熱。"我們的目標是讓產品進一步走入東南亞本土民眾。"郭萬全說，除了聘請雙語主播外，他還會在每一份發出的包裹裡附上試用裝，以便顧客分享給當地朋友。
如今，郭萬全的海外直播間月銷售額達30多萬元，企業還在馬來西亞、新加坡設置了海外倉，顧客下單後次日便可收到快遞。"預計今年我們的營收要比去年增長200%以上。"在他看來，與跨境電商合作，不僅有助於國貨揚帆出海，也能讓初創企業憑風借力，實現雙贏。
入駐孵化園的日子也讓郭萬全倍感溫暖。在園區，有的企業分享物流和供應鏈管道，有的傳授海外電商平臺運營經驗。在園區的組織下，大家常常聚在一起探討出海策略。
"東南亞市場近年來增長迅速，特別是疫情期間，短視頻直播業態興起，微電影器材的線上市場迎來機遇。"漳州視瑞特光電科技股份有限公司副董事長蔡勇斌說，為了迎合海外消費習慣的變化，企業2018年起進軍亞馬遜等跨境電商平臺。
掘金跨境電商，人才是最大痛點。蔡勇斌說，孵化園給予了企業諸多説明，除了組織本地高校學生到企業實習外，園區還不定期舉辦跨境電商培訓班，搭建平臺讓企業互相"拜師"，集體揚帆出海。
記者瞭解到，近年來，漳州市數字經濟人才培訓學院、跨境電商研究中心和跨境電商產業學院先後落地孵化園，重點培養跨境電商和直播電商人才。2022年度共計培訓人才6250人次，培訓企業438家，其中相當一部分學員學成入駐園區就業創業。
作為園區公共服務平臺建設方，漳州市電子商務協會會長楊濱平說，為吸引更多跨境電商企業入駐孵化園，園區提供"保姆式""一站式"服務，涵蓋免費的政策諮詢與兌現、通關申報、物流支援、財稅合規等，幫助企業降本增效。
漳州市商務局副局長沈元標表示，近年來，漳州市搶抓RCEP落地、中菲經貿創新發展示範園區建設等機遇，不斷推進跨境電子商務綜合試驗區建設。2022年漳州跨境電商公共服務平臺通關總貨值達17.38億元，同比增長131.3%；今年1-7月平臺通關總貨值達9.57億元，同比增長26%，為外貿穩增長提供了新動能。
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