新華社北京9月5日電(記者魏夢佳)"您選的這個是我們特有的寶石，成色很好，我們產品很多樣的，需要給您介紹下嗎？""哦，您去過巴基斯坦啊？下次過去可以參觀我們的工廠……"
在北京國家會議中心內的巴基斯坦展區，巴基斯坦珠寶商李龍正以流利的漢語和英語為來來往往的中外消費者介紹他公司的珠寶商品。設計精美的100多件珠寶飾品引來了眾多消費者上前詢問。
正在北京舉行的2022年中國國際服務貿易交易會(簡稱服貿會)吸引了2400餘家中外企業線下參展，數百場活動密集舉行。在全球疫情嚴峻、世界經濟脆弱復蘇的時刻，這次展會的如期舉辦釋放了中國堅定推進高水準開放的信心和決心，也讓各國企業感受到中國蓬勃發展的服務貿易。
李龍是第一次帶著自己的珠寶商品來到服貿會。公司2019年首次進入中國，在中國國際進口博覽會參展，之後多次參與中國的各類展銷會。
3年前，李龍在上海市黃浦區南京東路開了在中國的第一家店，並給公司WINZA起了個"有文采"的中文名字"彣莎"(彣寓意為文采)。店內獨具特色的珠寶受到當地消費者歡迎，上海門店年銷售額達五六百萬元人民幣。
"正好趕上疫情，經營受到一些影響。"李龍說，"好在我們老顧客比較多，返購率大概能達到60%。"
疫情雖然帶來衝擊，但也成為企業通過數位網路加快服務供應的催化劑。資料顯示，2021年全球跨境數位服務貿易規模超過3.8萬億美元，同比增長14.3%，占服務貿易比重達63.6%。其中，中國數位貿易發展迅速，規模和增速均居世界前列。
為消減疫情帶來的不利影響，也為在互聯網時代搭上數字貿易發展的快車，李龍帶領企業積極尋求數位化轉型。公司初試了網上銷售，但因為珠寶類商品一般價格偏高，效果不太理想，成交率偏低。"我們正與京東、天貓等洽談合作，並計畫開發一些適合於網上銷售、更適合年輕人的中低檔系列產品。"
在李龍看來，數位化浪潮中，傳統企業雖然會有轉型的陣痛，但互聯網、大資料以及一些數位化工具可以幫助企業更高效、更靈敏地面對市場變化。
他希望未來幾年能借助中國數位化發展的好勢頭，為企業培養具備互聯網知識的管理和銷售人才，提升企業的數位化能力。
他特別關注北京發佈的《北京培育建設國際消費中心城市實施方案(2021-2025年)》。其中，北京將加大商業品牌首店政策實施力度、大力引進中外知名品牌首店和旗艦店等，並打造配套完善的服務環境、推動數位消費創新等一系列措施，讓他感到尤為振奮。
"這些政策和中國廣闊的服務貿易市場，對外國企業來說是難得的發展機遇。"李龍說。
他表示，中巴自貿協定中有關稅收方面的優惠政策，就是為了扶持雙方的企業共同發展，加大貿易合作，"只有更多的企業進來，人才培養、企業文化等才能跟上來，才能以更多優質產品和服務惠及兩國民眾"。
李龍的規劃是：未來能在北京、上海等中國大城市建立直營店，在中國二三線城市也能找到加盟商，"把蛋糕做大"。
"我們很看好中國市場，希望能在這裡紮根發展。"他說。
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