多位商業領袖向CNBC表示，要想打入中國市場並擴大亞洲區域業務，企業必須建立長期策略並深入瞭解本土做法。
移動網路運營商Telenor的高級副總裁Hakon Bruaset Kjol表示，“就別幻想著來亞洲隨隨便便就能掙大把了。我們已經見過很多公司這麼幻想了。目光一定要長遠”。
Kjol上週三向CNBC表示，對於那些採用西方發達的原則和行為準則進入亞洲市場的公司來說，進入亞洲市場的過程將需要更長時間。
雲計算供應鏈公司Tradeshift聯合創始人Mikkel Hippe Brun表示，“少有西方科技公司在中國能夠獲得成功，因為競爭激烈。中國企業以中國速度發展，決策很快，所以西方企業總是落在後面，並且被認為決策很慢”。
經過反複試錯之後，Hippe Brun發現必須讓本土團隊以“中國速度”運營，同時向中國客戶誇大公司平臺的全球性。
美國三大體育和娛樂集團的區域領導在週三的一次會議上表示，它們對中國也採取了相對緩慢的本土化策略。
美國國家籃球協會（NBA），美國國家橄欖球聯盟（NFL）以及世界摔跤娛樂公司（WWE）都在努力將各自的比賽或節目引入中國。他們已經各自舉辦了一系列活動以培養球迷對這些運動的參與和欣賞。但很多成功和挑戰都來自與中國社交媒體的合作。
NBA中國CEO Derek Chang表示，30多年前，NBA與CCTV簽訂分銷協定，開始在中國開展業務。隨著中國人對移動視頻的興趣越來越大，Derek Chang表示，需要給這些比賽專門拍攝視頻。
Derek Chang 表示，“這不同於大螢幕上的播放。我認為，騰訊70%的觀眾實際上是通過移動設備觀看的”。
上周，NBA宣佈與位元組跳動達成協議，將在該公司非常受歡迎的抖音、今日頭條以及其他平臺上播放體育內容。
NFL中國區總經理Richard Young表示，NFL的中國策略也導致了中國球迷與美國球迷不同的觀看習慣。美國球迷經常集體觀看比賽直播，但中國觀眾往往是自己看比賽。這在一定程度上是因為兩國有大約12小時的時差，這意味著比賽直播時通常正值中國人通勤時間。
WWE大中華區總經理Jay Li表示，該公司花了大約9年時間才充分瞭解中國市場，並全力實施社交媒體和本地數位優先的戰略。“你必須非常有耐心”。
Jay Li表示，該公司目前正在實施直接面向消費者每月30元人民幣包月的訂閱模式。然而，他指出，WWE必須依賴本地合作夥伴進行直播。
對大多數在華運營的西方企業來說，與當地合作夥伴成立合資企業是法律規定的。中國政府現在允許汽車和金融行業的部分企業擁有在華業務的多數或全部所有權。但許多高管表示，從商業角度來看，外國公司要想取得成功仍需依靠擁有深厚本土技術的員工或合作夥伴。
隨著中國和亞洲企業逐步趕上甚至超過西方同行，外國企業也可以利用本土創新的進步。
Telenor公司的Kjol表示，“我們不再在印度運營，但我們從電信(IT部門)學到的東西改變了我們許多業務的運營模式。不要只看那些大企業。看看當地的人才，並試著開發人才”。
來源:CNBC, 譯者：Jennifer Lu
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