趕在2017年歲末，白酒行業龍頭貴州茅臺提價的“靴子”終於落地。與此同時，在國酒茅臺2017年度全國經銷商聯誼會上，茅臺集團高層透露了2018年的“跨八計畫”。業界認為，茅臺此舉將抬高白酒價格的天花板，意味著白酒行業步入新發展週期。
全部產品平均提價18%
昨日早間，貴州茅臺突然宣佈，自2018年1月1日起適當上調茅臺酒產品價格，平均上調幅度18%左右。這是茅臺酒出廠價格自2012年四季度以來首次上調。受此影響，貴州茅臺股價大幅高開，期間隨茅臺酒經銷商會議的召開，股價逐步走高，最終大幅上漲8.21%，收於718.69元，直逼前期創下的歷史最高股價，單日成交大幅放量至86.5億元。整個白酒板塊也隨之活躍，沱牌捨得上漲7.12%，洋河股份、瀘州老窖、古井貢酒等漲幅都超過4%。
據茅臺集團董事長袁仁國透露，此次價格上調幅度為9%至25%。市場按照18%的平均提價幅度估算，明年茅臺酒出廠價將從819元提升至966元左右。
提價後茅臺酒終端價的變化頗受關注。業內人士按照目前53度飛天茅臺酒市場終端售價1500元至1700元估計，若其終端價隨出廠價上調，或將逼近2000元關口。不過，茅臺集團黨委書記、總經理李保芳在會上強調，出廠價上調和銷售價格上漲之間沒有必然聯繫。
留有懸念的是，茅臺集團高層在會上並未具體明確新的終端指導價格，目前已公開的仍是今年4月確立的每瓶1299元。業內人士分析認為，若1299元終端指導價不變，出廠價提高將使經銷商利益減少。考慮到要保證經銷商適當利潤、消費者能買得起也捨得喝等因素，不高於1500元的終端價應是市場能接受的。
將施以嚴格價格管控
“從身邊和市場感受看，今年真實消費掉的茅臺酒確實比去年少了。”一位元行業人士向記者感慨道，今年1500元的價格很難買到茅臺酒，普通大眾對茅臺酒的感受是一瓶難求。
對此，袁仁國承認，“目前有的經銷商存在‘讓價格飛一會’的想法，囤積不賣，導致市場高價酒很多，平價茅臺一瓶難求。”他同時強調，基於茅臺酒是用來“喝”和“儲存”，要理智對待價格，“茅臺酒不是用來炒的”。
“對茅臺酒而言，投資需求超過消費需求是不健康的，脫離市場消費承受能力的2000元終端價對茅臺是危險的。”前述業內人士認為。
茅臺集團高層在當天的會上多次強調將施以嚴格價格管控。袁仁國呼籲經銷商不推高茅臺酒市場價格，讓消費者真正喝得起，並透露茅臺集團下一步將持續加強市場管理，維護正常的市場秩序和價格，定期巡查、抽查市場價格執行情況，對擾亂市場秩序、推高價格、囤貨、惜售的行為進行嚴肅查處。
一位元與會經銷商告訴記者，據集團高層透露，因觸碰價格紅線，對這類經銷商最重的處罰將是取消經銷商資格且不再恢復。
明年收入目標超800億元
此次會議上，袁仁國透露，茅臺集團今年1至11月實現銷售收入654億元，同比增長52%；利潤同比增長58%左右。20年來茅臺集團累計實現銷售收入超3800億元，利潤超1900億元。
具體到上市公司，貴州茅臺公告顯示，2017年預計實現營收600億以上，同比增長50%左右；淨利潤同比增長58%左右；上交稅收244億元，同比增長40%。
在李保芳看來，茅臺酒市場今年最大的變化和特徵就是從買方市場完全轉變到了賣方市場，全年“淡季不淡、旺季更旺”。對於未來白酒市場發展，他認為，隨著消費升級的持續發酵，中高端白酒仍將保持“量效齊升”的趨勢。
展望明年，李保芳透露，2018年茅臺集團要實施“跨八計畫”，力爭實現銷售收入800億元以上、利潤超過400億元。
“茅臺酒供不應求的態勢不會減弱，供求關係會更加緊張、更加顯性，趨於表面化。”李保芳表示，明年乃至更長時間內，茅臺市場仍有很大空間，還大有文章可做。不過，茅臺酒產能擴建到5.6萬噸後，短期內不會再擴建。
此外，會上還透露了明年茅臺酒將安排2.8萬噸左右行銷總量，增量主要用於海外市場、電商管道、生肖紀念酒和高附加值產品；此外，將強化“雲商平臺”戰略，深化智慧行銷應用等。
多位券商研究人士認為，在此次提價後，茅臺2018年的“跨八計畫”基本符合預期。對於白酒行業而言，高端白酒提價後，次高端白酒也將有望受益，整個白酒行業規模將隨之擴大，因此仍然看好白酒板塊中高端、次高端白酒公司。
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