在白酒行業率先回暖的茅臺正步入上升發展新週期。茅臺集團高層20日在2016年度經銷商會議上高調宣稱，“明年會比今年好”，茅臺不會跟風提價。
這是茅臺集團每年最為重要的一次全國經銷商會議，今年尤被高度關注。業績增長恢復兩位數增長，貴州茅臺股價年內攀升近五成，迭創新高至340元，券商研究機構高調唱多不斷推高股價預期，消息面上已是利好爆表。
“明年會更好”的自信
茅臺酒的旺盛銷售，讓茅臺集團提前一年完成原本2017年的規劃目標，也讓茅臺徹底走出行業調整。茅臺集團董事長袁仁國在會上透露，2016年茅臺集團預計實現總銷售額502億元，同比增長19.5%，實現利潤243億元，同比增長6.9%，資產總額1350億元，同比增長23.5%。
對於2017年的增長，茅臺集團總經理、黨委書記李保芳在會上透露“654321”計畫，銷售收入躍上600億元，增加值躍上500億元，茅臺酒和系列酒總銷量5萬噸，茅臺酒產量4萬噸以上，利潤總額躍上300億元，上交稅收躍上200億元，另按茅臺定制酒和出口酒銷量分別占總的10%，安排今後兩年工作。
兩組資料對比，意味著明年茅臺集團銷售收入至少同比增長19.5%，增速與今年一致。
好到超出預期的靚麗業績讓茅臺集團高層自信心也“躍上”新的臺階，白酒行業將延續持續向好態勢，“茅臺已經步入了一個新的上升發展週期，走上了更加良性的發展軌道”。
李保芳在會上表示，目前茅臺酒公務消費由過去的30%以上降至1%以內，茅臺酒在高端白酒市場佔有率超過50%；“明年茅臺酒行銷完全具備趁勢而上、再創輝煌的條件。”
袁仁國則直言，“茅臺業績已穩健增長19年，積蓄了在更大體量上的加速發展的洪荒之力，”“茅臺酒庫存老酒估值超4000億元，茅臺股票市值超4000億元，資產總額和品牌價值分別突破千億大關，茅臺集團是世界上生產規模最大和庫房最多的釀酒企業。”
而在日前出臺的貴州國企“十三五”發展戰略規劃中，到2020年末，茅臺集團資產總額將達到1982億元，占18戶省屬國企總額的26.7%；營業收入將向1000億元衝刺；利潤總額將達360億元，占18戶省屬國企總額的73.6%。若按此估算，規劃預計茅臺集團未來四年銷售收入年均增幅將保持近19%的較高水準。
第一要義“防漲價”
與市場預期茅臺酒提價放量不同，對於最受關注的量價策略，茅臺這次“穩價”態度格外堅持。
今年以來名優白酒漲聲一片，袁仁國在會上疾呼，“我們不打價格戰”。而此前已對外頻頻表示不會提價的李保芳在發言中再次重申，“茅臺不會急功近利、跟風漲價，”並勸誡經銷商“不要再幻想回到茅臺酒2000元的暴利時代”。
茅臺高層們的理由是，“既要給足經銷商休養生息的合理利潤空間，又要穩住普通消費者能喝、敢喝的合理價格空間，這是未來擴大市場的根基。”並且還透露，“將按2.6萬噸左右安排明年茅臺酒行銷計畫。”“明年無論茅臺酒的市場需求如何旺盛，在銷售上都要保持清醒的頭腦。”
儘管對茅臺暫不提價有所預期，但對應如此銷量安排，還是比多家券商研究機構人士的預期“保守”。最近將2017年貴州茅臺股價目標預期調高至472元的中金公司研究認為，2017年實際銷量將達到3.14萬噸，同比增加20%。2017年不提價的決策符合公司利益，預計公司將在可能範圍內最大化增加市場供應，以應對持續強勁的需求，達到穩價目的。
而申萬宏源研究認為，一年後當茅臺酒零售價接近1300元，比出廠價高出接近60%，出廠價將逐步具備提價的客觀條件。
此外，茅臺集團還公佈了很多行銷政策細節。其中包括推進機場、高鐵站專賣店佈局；支持經銷商自建自營或與商超、酒店聯營茅臺酒連鎖專櫃；支持經銷商在全國40個左右大城市建立茅臺文化體驗中心；推動經銷商深度進入“茅臺物聯網雲商平臺”，強化“智慧行銷落地”等等。
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