距雙十一還有一個月時間，各大商家摩拳擦掌，動作頻頻。
只不過不同以往的是，今年的雙十一電商從單打獨鬥走向握手聯合，B2C和B2B電商牽手開打，線上線下管道空前融合。
10月18日，蘇甯雲商COO侯恩龍宣佈，在雙十一期間，除了遍佈全國各地的蘇寧廣場、門店和直營店，蘇甯易購還將聯合各大品牌商和異業夥伴共同開打。
而當晚，蘇甯雲商發佈公告，宣佈其全資子公司蘇甯雲商集團南京蘇甯易購與關聯方阿裡巴巴中國擬共同出資人民幣10億元設立重慶貓寧電子商務有限公司(簡稱“貓甯電商”)。其中，南京蘇甯易購出資5.1億元，阿裡巴巴中國出資4.9億元。蘇甯與阿裡的捆綁越發緊密，這次他們選擇在競爭白熱化的雙十一共同戰鬥。
10億元貓寧打“前哨戰”
在雙十一戰役開打前，蘇甯突宣選擇與在國內B2C電商市場擁有最多份額的阿裡聯手對抗競爭對手，這成為今年這場戰役的一大看點。
10月18日，蘇甯雲商發佈公告，宣佈其全資子公司蘇甯雲商集團蘇甯易購與關聯方阿裡巴巴中國擬共同出資人民幣10億元設立貓甯電商。
其中，南京蘇甯易購出資人民幣5.1億元，持有貓甯電商51%的股權，阿裡巴巴中國出資人民幣4.9億元，持有貓甯電商49%的股權。蘇寧在公告中表示，自籌的5.1億元資金占公司最近一期經審計淨資產比例的1.67%。
由於蘇甯與阿裡早有淵源，這樁投資還構成了關聯交易。公告顯示，淘寶中國為蘇甯雲商第二大股東，持有公司19.99%股份，為公司關聯法人。而其與阿裡巴巴中國共同隸屬阿裡巴巴集團控股有限公司，且雙方董事、監事和總經理一致。
蘇甯方面表示，成立貓甯電商是為了以公司化模式管理、運營蘇甯雲商集團各業務版塊在阿裡巴巴集團平臺上開設的相關店鋪和頻道。成立貓甯電商對提升蘇甯雲商集團在天貓上的銷售和品牌提升有積極作用。此外，其與阿裡巴巴集團也會在保持業務獨立性的基礎上，協同各自在用戶、平臺、商品、服務、技術等方面的資源。
選擇在雙十一前宣佈這一消息，顯然蘇寧此舉是有用意的。此前，根據地分別在杭州、南京、北京三地的電商三強天貓、蘇甯易購、京東輪番叫陣，大戰一觸即發。近日，蘇甯雲商COO侯恩龍發佈個人微博，首次公開了雙十一天貓蘇甯聯合作戰指揮部。
“雙十一”進入倒計時，作為阿裡巴巴、蘇甯雲商聯手後的首個“雙十一”，兩家如何“融合”備受外界矚目。記者近日驅車前往雨花臺區蘇甯南京物流基地探訪，發現“天貓”的貨物已經提前開進蘇寧的“地盤”。
業內人士認為：“阿裡天貓資源足，阿裡也是電商行業利潤最高的企業，資金雄厚，蘇寧與其合作可謂是找到了最好的合作夥伴，但雙方利益問題需協商解決，不過由於雙方在股權上有交叉，利益糾葛較容易解決，而雙方聯合，將把線上線下資源融合，形成強有力的壁壘，更容易搶佔競爭對手市場。”
蘇甯的廣泛聯合策略
值得注意的是，此次蘇甯不僅聯合了實力強勁的阿裡天貓，早在10月11日，英國著名家電品牌戴森(Dyson)中國區總經理Michaela Tod攜戴森 (Dyson)中國銷售團隊一行到訪蘇寧總部，與蘇甯雲商COO侯恩龍及生活電器公司高層團隊，就蘇寧雙十一活動及2017年合作規劃展開深度會談。
據消息人士透露，雙方達成諸多共識，未來的合作中，蘇甯將戴森作為戰略主推品牌，將持續發力于戴森品牌的重點行銷，品牌推廣以及強化單品行銷。戴森在蘇甯實施更為豐富的O2O運營傳播。
據悉，蘇寧在全國的物流覆蓋率超90%，此次雙十一將充分利用O2O的管道優勢，利用強大的供應鏈、產品結構、物流資源和促銷資源，建立售前、售後齊全的購物生態鏈。依託蘇甯易購、蘇甯易購天貓旗艦店、易購服務站和蘇寧悅生活項目，打通全國一、二級和三、四級市場。
據侯恩龍透露，在即將到來的雙十一，蘇寧將加大行銷創新，而以往成功的行銷形式，如大牌PK、網紅直播、超級IP等還會有新的呈現方式。侯恩龍還宣佈，此次蘇甯將啟動楊洋為蘇甯新代言人。
不過，目前線下資源是蘇甯雲商雙十一戰略的主要發力點。蘇甯雲商2016半年報顯示，截止報告期末，其線下門店共有1588家，而蘇甯的蘇寧廣場項目仍在擴建之中。
業內分析人士表示：“蘇甯雲商集團擁有蘇甯易購平臺和三千多家線下門店，較強的物流體系是純電商所不能比擬的，近年來，蘇甯金融推出了易付寶，任性付，擁有11張金融牌照，這未來將給阿裡帶來更多附加值。蘇寧線上和線下結合更緊密，線下實體包含蘇寧電器店，蘇甯直營店，蘇寧小店等，蘇寧電器店在商業街，擁有人流優勢，容易把線下客流引到線上，而這也將給阿裡天貓帶來更多流量。”
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