伴隨《中國新歌聲》（新版《中國好聲音》）7月15日回歸，百潤股份旗下巴克斯酒業攜銳澳（RIO）新品“霸屏”優酷網路獨播平臺。近日，巴克斯酒業市場總監王傳佳在接受上證報記者獨家採訪時透露，“免廣告贊助”這一創新行銷手法僅是RIO系列行銷戰術的第一步，隨著裡約奧運會開幕及現象級IP《微微一笑很傾城》開播，RIO將通過借勢行銷及獨家冠名全面推廣啟動新品市場。記者進一步瞭解到，公司此前頗受爭議的去庫存壓力已基本於今年二季度化解，三季度行銷力推新品，有望提升公司業績。
去庫存成效顯著
由香精香料行業轉型進軍預調雞尾酒市場後，百潤股份在業績暴漲、虧損及去庫存壓力中度過飽受爭議的一年。面對市場質疑，百潤股份首次接受記者採訪，詳述了目前去庫存最新進展以及三季度即將開始的新品推廣及鋪貨情況。
百潤的去庫存壓力需追溯至去年初RIO預調雞尾酒市場的火爆。去年一季度，受旺季及植入熱播劇影響，RIO產品市場需求火爆，銷量大幅增長，由此導致管道大量非理性備貨；進入二、三季度，受廣告推廣熱度下降及消費者回歸常規購買的影響，終端產品需求量環比一季度顯現下降趨勢；在經銷商庫存量較大的背景下，四季度公司開始調整行銷策略，積極去庫存，由此公司業績出現明顯下滑，加之四季度系低酒精度飲料的銷售淡季，百潤股份四季度直接面臨虧損。據悉，公司2015年RIO產品出貨1800多萬箱，終端消化了約1500萬箱，年底管道庫存超過400萬箱。
由於預調雞尾酒產品消費屬性兼具飲料和酒類特點，春節是顯著的銷售旺季，因此今年一季度受旺季影響，公司已消化大半庫存。到今年二季度末，公司去庫存壓力已大幅緩解。“儘管一季報預計上半年業績仍虧損5000萬元-1.5億元，但目前管道庫存已降至130萬-150萬箱。雖然二季度整體仍在底部運行，但終端銷售資料已出現向上拐點。”王傳佳告訴記者。
王傳佳對預調雞尾酒未來市場發展及產品行銷依然頗為看好。從國際市場發展經驗來看，低酒精度飲料是潮流趨勢，國內預調雞尾酒市場目前仍處於起步階段，潛在市場規模超過300億元。王傳佳向記者表示，RIO的核心優勢之一是強勢品牌影響力。目前的主要問題是，微醺系列的產品消費者黏性不強，消費者持續重複購買率不高。為此，公司加快佈局“正確的產品給正確的人”的產品戰略，全面提升產品本身的品位品質，先後推出本味5度系列、強爽8度系列以及口味升級後微醺系列，分別針對18歲-35歲年輕人、輕熟男女以及青年男性消費者。借助定位更精准、性價比更高的新品，輔助以強勢的行銷戰術，百潤已在醞釀三季度打一個翻身仗。
新品行銷將點亮三季報
“車輪戰”式的新品強勢行銷是公司三季度最大看點。7月15日，伴隨《中國新歌聲》開唱，RIO打響今夏強勢行銷的“第一槍”，即與該節目聯合獨播平臺優酷達成戰略合作，首次嘗試免廣告贊助行銷。
根據雙方戰略合作內容，RIO將買斷優酷好聲音60秒廣告，只贊助，不播廣告；同時，每一位在售賣點購買RIO活動專屬產品的消費者都將獲得優酷的7天會員體驗卡，在家裡免廣告看大片；7月25日，RIO還將聯手阿裡在RIO天貓旗艦店開啟全線產品百萬贈飲大型活動。
事實上，本次免廣告贊助主要是為增強公司新品“RIO 5度本味”預調雞尾酒市場的推廣。有行業分析師向記者表示：“從國外經驗來看，RIO今年主推的兩款新品均屬國際預調雞尾酒主流度數，4-6度產品約占到國際市場一半的規模，7-9度產品占30%左右的市場。無論從國際經驗還是前期消費者體驗來看，兩款新品在度數、口感等綜合性價比上都有提升，並已受到市場歡迎。”
此外，RIO第三季度的行銷動作借勢天時地利。伴隨2016年裡約奧運會的到來，RIO利用與裡約（Rio）同名的優勢，獲得裡約市政府的支持，在全世界玩起了“I LOVE RIO”行銷。8月22日，RIO將繼續與優酷合力現身“今夏第一現象級影視IP”——《微微一笑很傾城》。除延續RIO一貫“搶佔先機”的動作，即買斷包括優酷獨家冠名權及微博此劇話題冠名權之外，各種行銷創意玩法也將不斷滲入，RIO今年主推的兩款新品5度本味及8度強爽系列將再次迎來銷售旺季。
從今年一季報來看，受繼續消化經銷商庫存的影響，公司預計今年上半年仍面臨虧損。但據記者採訪獲悉，二季度末終端銷售環比已有明顯改善，隨著新品鋪貨及推廣加快，借力上述強勢行銷“車輪戰”，百潤股份第三季度業績有望扭虧。
值得一提的是，免廣告贊助只是RIO與優酷戰略合作創新嘗試中的亮點之一。基於RIO與優酷共通共融的戰略佈局，RIO接下來將構建自己的娛樂生態行銷模式。除了全面升級成熟的影視、綜藝圈群領域之外，RIO已全面打入音樂、遊戲、體育、二次元等圈群，並進行了一些實際嘗試。王傳佳表示：“影視和綜藝只是RIO試水的一部分，隨著新產品的上市，我們在進入更多不同圈層領域，由此產生了更多創意行銷的新想法。”
一個不可否認的事實是，RIO在短時間內確立國內預調雞尾酒市場的龍頭地位，與其大手筆的廣告投入及強勢的行銷戰術密不可分。而對預調雞尾酒這一新興市場而言，品牌影響力即是最核心的市場競爭力。
去庫存成效顯著
由香精香料行業轉型進軍預調雞尾酒市場後，百潤股份在業績暴漲、虧損及去庫存壓力中度過飽受爭議的一年。面對市場質疑，百潤股份首次接受記者採訪，詳述了目前去庫存最新進展以及三季度即將開始的新品推廣及鋪貨情況。
百潤的去庫存壓力需追溯至去年初RIO預調雞尾酒市場的火爆。去年一季度，受旺季及植入熱播劇影響，RIO產品市場需求火爆，銷量大幅增長，由此導致管道大量非理性備貨；進入二、三季度，受廣告推廣熱度下降及消費者回歸常規購買的影響，終端產品需求量環比一季度顯現下降趨勢；在經銷商庫存量較大的背景下，四季度公司開始調整行銷策略，積極去庫存，由此公司業績出現明顯下滑，加之四季度系低酒精度飲料的銷售淡季，百潤股份四季度直接面臨虧損。據悉，公司2015年RIO產品出貨1800多萬箱，終端消化了約1500萬箱，年底管道庫存超過400萬箱。
由於預調雞尾酒產品消費屬性兼具飲料和酒類特點，春節是顯著的銷售旺季，因此今年一季度受旺季影響，公司已消化大半庫存。到今年二季度末，公司去庫存壓力已大幅緩解。“儘管一季報預計上半年業績仍虧損5000萬元-1.5億元，但目前管道庫存已降至130萬-150萬箱。雖然二季度整體仍在底部運行，但終端銷售資料已出現向上拐點。”王傳佳告訴記者。
王傳佳對預調雞尾酒未來市場發展及產品行銷依然頗為看好。從國際市場發展經驗來看，低酒精度飲料是潮流趨勢，國內預調雞尾酒市場目前仍處於起步階段，潛在市場規模超過300億元。王傳佳向記者表示，RIO的核心優勢之一是強勢品牌影響力。目前的主要問題是，微醺系列的產品消費者黏性不強，消費者持續重複購買率不高。為此，公司加快佈局“正確的產品給正確的人”的產品戰略，全面提升產品本身的品位品質，先後推出本味5度系列、強爽8度系列以及口味升級後微醺系列，分別針對18歲-35歲年輕人、輕熟男女以及青年男性消費者。借助定位更精准、性價比更高的新品，輔助以強勢的行銷戰術，百潤已在醞釀三季度打一個翻身仗。
新品行銷將點亮三季報
“車輪戰”式的新品強勢行銷是公司三季度最大看點。7月15日，伴隨《中國新歌聲》開唱，RIO打響今夏強勢行銷的“第一槍”，即與該節目聯合獨播平臺優酷達成戰略合作，首次嘗試免廣告贊助行銷。
根據雙方戰略合作內容，RIO將買斷優酷好聲音60秒廣告，只贊助，不播廣告；同時，每一位在售賣點購買RIO活動專屬產品的消費者都將獲得優酷的7天會員體驗卡，在家裡免廣告看大片；7月25日，RIO還將聯手阿裡在RIO天貓旗艦店開啟全線產品百萬贈飲大型活動。
事實上，本次免廣告贊助主要是為增強公司新品“RIO 5度本味”預調雞尾酒市場的推廣。有行業分析師向記者表示：“從國外經驗來看，RIO今年主推的兩款新品均屬國際預調雞尾酒主流度數，4-6度產品約占到國際市場一半的規模，7-9度產品占30%左右的市場。無論從國際經驗還是前期消費者體驗來看，兩款新品在度數、口感等綜合性價比上都有提升，並已受到市場歡迎。”
此外，RIO第三季度的行銷動作借勢天時地利。伴隨2016年裡約奧運會的到來，RIO利用與裡約（Rio）同名的優勢，獲得裡約市政府的支持，在全世界玩起了“I LOVE RIO”行銷。8月22日，RIO將繼續與優酷合力現身“今夏第一現象級影視IP”——《微微一笑很傾城》。除延續RIO一貫“搶佔先機”的動作，即買斷包括優酷獨家冠名權及微博此劇話題冠名權之外，各種行銷創意玩法也將不斷滲入，RIO今年主推的兩款新品5度本味及8度強爽系列將再次迎來銷售旺季。
從今年一季報來看，受繼續消化經銷商庫存的影響，公司預計今年上半年仍面臨虧損。但據記者採訪獲悉，二季度末終端銷售環比已有明顯改善，隨著新品鋪貨及推廣加快，借力上述強勢行銷“車輪戰”，百潤股份第三季度業績有望扭虧。
值得一提的是，免廣告贊助只是RIO與優酷戰略合作創新嘗試中的亮點之一。基於RIO與優酷共通共融的戰略佈局，RIO接下來將構建自己的娛樂生態行銷模式。除了全面升級成熟的影視、綜藝圈群領域之外，RIO已全面打入音樂、遊戲、體育、二次元等圈群，並進行了一些實際嘗試。王傳佳表示：“影視和綜藝只是RIO試水的一部分，隨著新產品的上市，我們在進入更多不同圈層領域，由此產生了更多創意行銷的新想法。”
一個不可否認的事實是，RIO在短時間內確立國內預調雞尾酒市場的龍頭地位，與其大手筆的廣告投入及強勢的行銷戰術密不可分。而對預調雞尾酒這一新興市場而言，品牌影響力即是最核心的市場競爭力。
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