“國際化是海康威視下一步的重要戰略。目前，我們的海外行銷占比不到30%，我相信這個比例會不斷提高。”
海康威視董事長陳宗年的話語背後，是公司開拓海外市場的大收成。2015年，海康威視實現全球視頻監控設備市場份額第一，出口額10.4億美元，同比增長64%，產品和解決方案應用於全球逾100多個國家和地區。
記者調研發現，在低迷的外貿環境中，海康威視的成功密碼就是持續創新。
研發團隊超過7000人
從一家做音視訊壓縮板卡的小公司起步，15年時間，海康威視憑藉“視頻識別”技術走出了一條屬於自己的成長曲線：從提供單一產品，到提供系列產品，再到提供解決方案、提供服務。2015年，海康威視實現營收達252.71億元，增長46.64%，實現利潤總額67.50億元，增長29.65%。
海康威視國際行銷中心副總經理姚立堅在黑板上為記者畫下一條不斷依次躍升、沒有下降的增長曲線，前一個高點都是後一個高點的起點。
而這條擺脫了傳統抛物線形態的曲線的繪就，正如陳宗年所說，依靠的是“持續改革，持續創新”，包括技術、產品、業務、行銷及內部管理、人才激勵等各方面。
僅科研一項，海康威視每年將營收的逾7%投到研發，去年投入研發資金達17.22億元。目前，海康威視在全球擁有職員17000余人，其中研發團隊就超過7000人，擁有1500多項專利（含專利申請）和359項軟體著作權，業務覆蓋公安、交通等七大行業。在全球知名工業媒體《安全自動化》發佈的“2015年度全球安防50強”榜單中排名第二（亞洲排名第一），入圍英國品牌評估機構Brand Finance發佈的“2016科技品牌百強榜”。
在人才激勵方面，海康威視令人稱道的是啟動內部跟投平臺。作為股權激勵的一項創新性改革，內部跟投平臺激發了企業人才的創新熱情。
“持續改革，持續創新”，也為海康威視的目標實現奠定基礎。據介紹，海康威視已制定中長期目標，指標之一是進入營收突破100億美元的世界級企業陣營。
阡陌機器人初長成
“以海康威視目前的市場佔有率來看，想靠增加一個單品就帶來多大的增長，是有難度的。”陳宗年坦言，未來海康威視不僅要在新的領域有所拓展，比如智慧化的應用，以彌補原行業領域增速放緩的情況，還要持續地“深耕細作”——將產品的同質化競爭，轉變為品質和服務的競爭。
阡陌機器人是海康威視圍繞其“視頻識別”的核心技術而研發的，是一種承擔貨物搬運功能的工業機器人。在倉儲物流系統中，它自動查找、識別，並搬運500公斤以內的貨物。目前，阡陌機器人已經開始對外銷售，今年的產量可望達到千台以上。下一步，海康威視還將推出可以負重1000公斤的新一代阡陌機器人。
今年初，在海康威視桐廬生產基地7萬平方米的智慧倉庫內，300多台阡陌機器人投入使用。生產基地的負責人告訴記者，這一數位至今年底將增加到800多台，不僅將減少一半以上的人力，效率也提升一倍以上。
記者在海康威視5000平方米的原材料倉儲庫房裡看到，40多台四尺見方、高度不及膝蓋、占地面積僅約1平方米的橘黃色阡陌機器人在過道上來回奔走、忙碌不停。一台機器人迎面走來，“見到”記者擋路，自動停了下來。直到記者把整齊貼有兩排二維碼識別標的過道讓開，它才兀自離去。在一排排貨架之間，唯見機器人穿梭不已，倉庫門口只有兩三名工人負責貨物的掃描入庫和揀選。
除了阡陌機器人之外，海康威視挖掘的新增長點還包括“引領安防行業進入立體監控時代”的“雄鷹”系列行業級無人機，和“給機器人、自動化設備裝上視覺系統，使機器具備感知和自主思考能力”的工業相機。
穩坐北美市場第二把交椅
海康威視進軍海外市場是從2007年起步。從一開始，公司就選擇了以自主品牌進入對安防企業而言難度最高的美國市場。
“當時的想法很簡單，不做自主品牌，就永遠只能給人做貼牌，永遠只能在三流領域分一杯羹。”陳宗年說，但是我們希望在一流領域爭得一席之地。做出這樣的選擇，是因為我們明確了不能只看眼前利益，而要期待未來的品牌成長之路。
在美國市場持續投入6年之後，成果開始顯現。“這條路走得不易，在這個過程中，不僅要面對國外品牌的挑戰，海外市場對中國品牌的質疑，還有國內友商的競爭。”陳宗年說，但是海康威視堅持了下來，以擁有自主品牌的技術和產品，如今已經在北美市場穩坐行業內第二把交椅。
“只有在美國站穩腳跟，在全球市場才更有希望。”海康威視當初的選擇，引發了蝴蝶效應。近期，公司在韓國、加拿大、墨西哥三地新設子公司，在俄羅斯和印度新設合資公司，海外分支機搆增至21家。海外業務保持快速增長趨勢，海外銷售占比逐年提高。
而G20、亞運會等在杭州的舉辦，又為杭州企業海康威視帶來向世界展示和推介的契機。
海康威視就與浙江省公安廳有良好的合作關係。公司曾公告，2015年4月27日與浙江省公安廳簽署了《浙江省公安廳與海康威視合作協定》，雙方將建立密切的合作關係，共同開展視頻監控與智慧警務相關領域的技術與應用研究，促進相關技術與研究成果在全省各級公安機關的推廣和應用。
陳宗年說，海康威視已參與籌備G20峰會的環境、安防等領域的專案。在峰會期間，海康威視還將與相應國家的客戶進行交流推介。
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