昨日晚間，新三板公司淩志軟體（830866）發佈業績預增公告，預計2015年實現營業收入2.6-2.8億元，增長2.5%-10%，實現歸屬于掛牌公司股東的淨利潤6000-7000萬元，同比增長23%-45%。
公告顯示，2015年年度業績實現上升的主要原因有：積極開拓國內市場、研發基地向內地轉移，以及日本市場業務量和價格提升等三大原因。對此，筆者採訪了淩志軟體董事長張寶泉。
日本市場穩中有升 國內市場爆發式增長
“目前，淩志軟體的業務區域主要有國際和國內兩塊，國際業務主要是日本金融IT市場，國內業務目前主要是各大證券公司的金融IT服務。”對於業務板塊對企業業績的貢獻，張寶泉這麼解釋。
早在2003年，淩志軟體就已在日本金融市場接單做軟體外包服務，深耕日本市場十餘年,已為其中包括亞洲最大的證券公司野村證券、日興證券、三菱銀行等30多家世界500強金融企業提供金融IT服務。
目前，日本市場的體量佔據了淩志軟體整體業務量的80%左右，對淩志軟體的利潤有著舉足輕重的作用。“日本的經濟比較穩定，日本金融市場的IT需求也是比較旺盛的。2020年東京奧運會也給日本經濟注入了活力，IT的需求大於供給。”張寶泉分析。
憑藉多年海外金融IT服務的技術優勢和豐富經驗，淩志軟體轉戰國內市場，目前服務了國內40家大型綜合券商。對於國內市場，張寶泉信心十足：“國內的需求同樣旺盛，會呈現出爆發式的增長。我相信未來幾年內，淩志軟體在中國市場的表現將會給投資者很大的驚喜。2015年上半年我們在國內市場的銷售額的增長超過200%，下半年延續了這樣的趨勢，盈利水準得到了很大的改善。這樣的趨勢在3-5年內不會有太大的變化。”
提升服務價格 平抑人力成本
2015年整年的業績延續了上半年的發展勢頭，保持穩定的增長。但是，筆者發現，淩志軟體淨利潤的增長幅度大於營業收入，兩者未實現同比增長。公司2015年半年報也顯示出同樣的趨勢：公司營業實現收入1.29億元，基本與上年持平，但是淨利潤達3008萬，增長12.5%。
對此，董事長張寶泉這樣解釋：“營業收入和淨利潤沒有同比增長，主要是受到匯率變動的影響。公司國外業務的體量占到總體的80%以上，以日本業務為主，若以日幣結算，我們2015年營收是增長的，但是財報以人民幣來體現，由於受到日元匯率下降的影響，因此銷售額看起來沒有增長。”
尤其在受到日元匯率下降影響下，公司積極與日方客戶溝通，憑藉高品質的服務能力，仍達成重要業務提價協議，有效抵抗了不利影響。而這在下半年日元匯率回升後更是對業績形成了一定貢獻。
對於軟體企業而言，人力資源成本是第一大成本，人力成本控制的有效與否直接影響到企業的利潤。對此，淩志軟體的辦法是將公司的研發中心往二、三線城市轉移，目前在上海、蘇州、無錫和如皋設立了研發中心。“上海的成本遠遠高於蘇州、無錫，蘇州、無錫的成本又遠遠高於如皋。”張寶泉這樣說。
借助資本杠杆 為企業發展提供另一台發動機
種種跡象表明，淩志軟體在聚焦主業的同時，也在積極謀求轉型。
去年6、7月份,淩志軟體分別與毅達資本、漢理資本合作設立投資基金，重點關注移動互聯網、大資料等領域。“我們與漢理的合作主要集中在投資早期的項目，和毅達的合作主要集中在將來的收購、並購。這樣借助資本的杠杆，為企業發展提供另一台發動機。我們建立投資基金考慮的是公司產業鏈的延伸、生態群的建立，大資料、雲計算、移動互聯網這三個方向對我們公司的業務有所助益的，我們都會投資或者並購。”張寶泉告訴筆者。
去年11月份，淩志軟體在短短兩周的時間裡先後投資了兩家大資料企業，從投資擅長移動端資料採擷、分析的“熱雲數據”到與專注移動+PC跨終端大資料採擷及精准行銷的“智子雲”成立合資公司。
目前，淩志軟體投資的大資料、雲計算的專案已經占到公司總體業務量的10%以上了，增長速度相當驚人。
公告顯示，2015年年度業績實現上升的主要原因有：積極開拓國內市場、研發基地向內地轉移，以及日本市場業務量和價格提升等三大原因。對此，筆者採訪了淩志軟體董事長張寶泉。
日本市場穩中有升 國內市場爆發式增長
“目前，淩志軟體的業務區域主要有國際和國內兩塊，國際業務主要是日本金融IT市場，國內業務目前主要是各大證券公司的金融IT服務。”對於業務板塊對企業業績的貢獻，張寶泉這麼解釋。
早在2003年，淩志軟體就已在日本金融市場接單做軟體外包服務，深耕日本市場十餘年,已為其中包括亞洲最大的證券公司野村證券、日興證券、三菱銀行等30多家世界500強金融企業提供金融IT服務。
目前，日本市場的體量佔據了淩志軟體整體業務量的80%左右，對淩志軟體的利潤有著舉足輕重的作用。“日本的經濟比較穩定，日本金融市場的IT需求也是比較旺盛的。2020年東京奧運會也給日本經濟注入了活力，IT的需求大於供給。”張寶泉分析。
憑藉多年海外金融IT服務的技術優勢和豐富經驗，淩志軟體轉戰國內市場，目前服務了國內40家大型綜合券商。對於國內市場，張寶泉信心十足：“國內的需求同樣旺盛，會呈現出爆發式的增長。我相信未來幾年內，淩志軟體在中國市場的表現將會給投資者很大的驚喜。2015年上半年我們在國內市場的銷售額的增長超過200%，下半年延續了這樣的趨勢，盈利水準得到了很大的改善。這樣的趨勢在3-5年內不會有太大的變化。”
提升服務價格 平抑人力成本
2015年整年的業績延續了上半年的發展勢頭，保持穩定的增長。但是，筆者發現，淩志軟體淨利潤的增長幅度大於營業收入，兩者未實現同比增長。公司2015年半年報也顯示出同樣的趨勢：公司營業實現收入1.29億元，基本與上年持平，但是淨利潤達3008萬，增長12.5%。
對此，董事長張寶泉這樣解釋：“營業收入和淨利潤沒有同比增長，主要是受到匯率變動的影響。公司國外業務的體量占到總體的80%以上，以日本業務為主，若以日幣結算，我們2015年營收是增長的，但是財報以人民幣來體現，由於受到日元匯率下降的影響，因此銷售額看起來沒有增長。”
尤其在受到日元匯率下降影響下，公司積極與日方客戶溝通，憑藉高品質的服務能力，仍達成重要業務提價協議，有效抵抗了不利影響。而這在下半年日元匯率回升後更是對業績形成了一定貢獻。
對於軟體企業而言，人力資源成本是第一大成本，人力成本控制的有效與否直接影響到企業的利潤。對此，淩志軟體的辦法是將公司的研發中心往二、三線城市轉移，目前在上海、蘇州、無錫和如皋設立了研發中心。“上海的成本遠遠高於蘇州、無錫，蘇州、無錫的成本又遠遠高於如皋。”張寶泉這樣說。
借助資本杠杆 為企業發展提供另一台發動機
種種跡象表明，淩志軟體在聚焦主業的同時，也在積極謀求轉型。
去年6、7月份,淩志軟體分別與毅達資本、漢理資本合作設立投資基金，重點關注移動互聯網、大資料等領域。“我們與漢理的合作主要集中在投資早期的項目，和毅達的合作主要集中在將來的收購、並購。這樣借助資本的杠杆，為企業發展提供另一台發動機。我們建立投資基金考慮的是公司產業鏈的延伸、生態群的建立，大資料、雲計算、移動互聯網這三個方向對我們公司的業務有所助益的，我們都會投資或者並購。”張寶泉告訴筆者。
去年11月份，淩志軟體在短短兩周的時間裡先後投資了兩家大資料企業，從投資擅長移動端資料採擷、分析的“熱雲數據”到與專注移動+PC跨終端大資料採擷及精准行銷的“智子雲”成立合資公司。
目前，淩志軟體投資的大資料、雲計算的專案已經占到公司總體業務量的10%以上了，增長速度相當驚人。
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