零售業進入調整期 供應商與零售商＂雙向選擇度＂上升

過去，零售業中一向是"管道為王"，供應商相較連鎖超市等零售管道商而言總處在相對弱勢的地位。

隨著零售業進入調整期，零售管道更加多樣化，供應商的地位在提高，供應商與零售商的"雙向選擇度"在上升。 據業內有代表性的資訊機構快消品網提供的最新報告，目前零售行業的調整力度較大，傳統管道與新興管道此消彼長。大部分供應商均表示正在考慮調整管道結構。值得注意的是，高端超市和社區(校園)O2O(線上加線下平臺)等更具針對性的零售模式的出現，讓供應商的選擇更加多元化。

供應商的地位正在不斷提高，很多零售商反而正在不斷出新招來挽留供應商。 零售行業調整的一個方向是，市場進一步細分。在大城市中，與賣場、超市和便利業態加速調整的現象相對應，高端超市逆勢成為新的增長點，無論是產品種類還是門店規模都在迅速擴張。

調查顯示，隨著消費者對於健康的關注，一些相對高端的產品越來越為消費者所接受。部分高端超市的性價比要高於賣場，零售商與供應商雙向選擇，只要契合，供應商就能獲得更多的管道資源。 新興的社區(校園)O2O也在發力。這種業態的最大好處是精准行銷，進場成本也合理，同時借力社會資本的投入推出多樣化的行銷活動，無論在銷量還是品牌推廣上，匹配度都較高。 這種新的競爭態勢已使不少傳統連鎖超市和賣場感到了壓力。

一些老牌超市開始創新購物模式，利用移動互聯的手段，將客流、實體網點、線上服務和多樣化的支付連接起來，以比較低的成本快速鋪開新業務。但不可否認的是，零售管道"一態獨大"的格局已完全打破，供應商面對多元管道已有了更大的發言權。