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零售業進入調整期 供應商與零售商"雙向選擇度"上升

上海
2015-09-27 14:45

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過去,零售業中一向是"管道為王",供應商相較連鎖超市等零售管道商而言總處在相對弱勢的地位。

隨著零售業進入調整期,零售管道更加多樣化,供應商的地位在提高,供應商與零售商的"雙向選擇度"在上升。 據業內有代表性的資訊機構快消品網提供的最新報告,目前零售行業的調整力度較大,傳統管道與新興管道此消彼長。大部分供應商均表示正在考慮調整管道結構。值得注意的是,高端超市和社區(校園)O2O(線上加線下平臺)等更具針對性的零售模式的出現,讓供應商的選擇更加多元化。

供應商的地位正在不斷提高,很多零售商反而正在不斷出新招來挽留供應商。 零售行業調整的一個方向是,市場進一步細分。在大城市中,與賣場、超市和便利業態加速調整的現象相對應,高端超市逆勢成為新的增長點,無論是產品種類還是門店規模都在迅速擴張。

調查顯示,隨著消費者對於健康的關注,一些相對高端的產品越來越為消費者所接受。部分高端超市的性價比要高於賣場,零售商與供應商雙向選擇,只要契合,供應商就能獲得更多的管道資源。 新興的社區(校園)O2O也在發力。這種業態的最大好處是精准行銷,進場成本也合理,同時借力社會資本的投入推出多樣化的行銷活動,無論在銷量還是品牌推廣上,匹配度都較高。 這種新的競爭態勢已使不少傳統連鎖超市和賣場感到了壓力。

一些老牌超市開始創新購物模式,利用移動互聯的手段,將客流、實體網點、線上服務和多樣化的支付連接起來,以比較低的成本快速鋪開新業務。但不可否認的是,零售管道"一態獨大"的格局已完全打破,供應商面對多元管道已有了更大的發言權。
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