連日來，跨境支付頭部平臺PingPong擬上市，以及國際支付巨頭PayPal全資入華的消息，攪動跨境支付行業。
作為支付細分市場，跨境支付行業近年來增速驚人，吸引多個支付機構入場，各路資本紛至遝來。去年受疫情影響，跨境支付市場先抑後揚，交易量一路猛增。受訪人士紛紛表示看好跨境支付市場，認為仍將保持高速增長。
行業迅速擴容
記者11日從浙江證監局獲悉，PingPong（運營主體為杭州乒乓智慧技術股份有限公司）計畫在創業板上市，目前已進入第二期輔導階段。
這是近段時間第二家計畫上市的跨境支付公司。去年12月，跨境支付頭部平臺“連連數字”亦擬登陸科創板。
對於跨境支付公司“闖關”資本市場，一位支付公司跨境支付業務負責人向記者表示，通過這些年的經營，這兩家公司是到了該收穫的時候，上市對行業也有提振意義。
據記者瞭解，連連數位、PingPong目前已分別融資5輪、8輪。
跨境支付是支付行業的細分領域，主要為跨境電商賣家等提供收款、外匯管理等綜合服務。
這兩家公司的融資活躍，也反映出行業的火爆。近年來，在支付嚴監管、跨境電商市場增長助推下，跨境支付發展駛入快車道。特別是2020年，跨境支付交易量大幅攀升，主流公司交易量同比增速約在80%。
“疫情導致去年國外主流市場的消費習慣轉移至線上，電商滲透率較2019年提升了10%，相當於過去5至8年的速度。”平安壹錢包跨境業務負責人童見雷向記者表示，加上國外資金通道的風險事件和支付機構規範監管等因素，跨境電商賣家愈發注重資金從境外“陽光化”回到境內，市場需求湧現。
記者獲悉，去年有多家老牌支付機構如匯付天下、平安壹錢包獲得業務許可，佈局這一市場。這項業務顯然賺頭不小——2019年3月拿到業務許可的匯付天下，2020上半年跨境與國際業務完成支付交易量304億元，同比增長46%；實現營業收入2083.6萬元，同比增長20%；毛利潤1132.2萬元，同比增長15%。
業內人士判斷，如果國際環境不出現大變化，未來5至10年內，行業將保持高速增長。飛速攀升的市場讓國際支付巨頭虎視眈眈。近期，PayPal收購國付寶資訊科技有限公司（下稱國付寶）剩餘30%股權，成為全資股東。
費率價格戰激烈
收款服務費是跨境支付公司的主要利潤來源。不過記者注意到，近兩年來，市場競爭加劇，不惜成本的“0費率”價格戰在行業中普遍存在。一些跨境支付機構，比如WorldFirst、iPayLinks、連連數位等，都曾搞過0費率服務。
“早些年行業毛利潤挺高，費率3%左右，PingPong進場後直接將費率降到1%。後來商業銀行加入進來，又將費率降到0.1%。”上述跨境支付業務負責人表示，價格降到這個程度肯定是虧損的。
童見雷認為，從市場需求看，費率並非客戶的核心需求，目前行業費率普遍在0.5%，費率成本占賣家總成本較小，已不是賣家關注的關鍵，這只是部分機構進入市場初始階段的特定行銷策略。
一位元跨境電商創始人向記者表示，對企業而言，資金是敏感資訊，他就不會只根據費率高低來選擇收款服務商，而是會選擇實力強大的龍頭公司。
上述跨境支付業務負責人說，不管是低費率或者零費率，都只是行銷宣傳。“享受零費率的客群都是小客戶，公司補貼得起。”他表示，每月資金結算量上億、能夠接受費率為0.5%至0.8%的客戶，才是真正讓公司掙錢的客群。
全鏈條服務成趨勢
要想在跨境支付行業真正分食到“蛋糕”並不容易。
首要問題就在於，跨境支付是一個高門檻、重監管的行業，在業務許可上，就需要人民銀行、外匯局等多個監管部門的批准。“拿到牌照，也不是所有領域業務都能做，外匯局會限制到很細的場景。”上述跨境支付業務負責人說。
拿到“門票”的玩家又該如何在競爭激烈的市場中站穩腳跟？受訪人士表示，打造全鏈條服務能力成為行業趨勢。
跨境支付業務鏈條從海外到國內，環節多且複雜，但很多服務商只提供其中一個環節業務。
“只做一個環節業務，議價權就比較弱，鏈條上的每個人都有自己的訴求，對利益都有自己的想法。”上述跨境支付業務負責人說，基於這種模式的服務往往捉襟見肘賺不到錢。據他透露，該公司計畫構建全鏈條業務能力，現在正在海外佈局拿牌照，希望建立一個完整的業務體系。
童見雷向記者表示，跨境支付機構需要在收款服務基礎上，提供全鏈條服務。目前賣家的核心需求是融資，以及資金從境外安全合規、陽光化地回到境內。
記者注意到，連連數位、PingPong除提供收款服務外，都提供融資、退稅等綜合服務。
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