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瀘州老窖強勢梳理管道 5款大單品中3款暫停供貨

中国证券网
2016-02-01 15:06

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繼窖齡酒、國窖1573停供貨之後,最近瀘州老窖又發出通知,對旗下特曲系列的產品“老字型大小特曲”宣佈停供貨。

昨日(1月31日),多位瀘州老窖經銷商向《每日經濟新聞》記者證實了老字型大小特曲停供貨的消息,一位元瀘州老窖成都經銷商認為,公司停供貨意在“保價、去庫存,提升利潤”。

瀘州老窖停供貨意在梳理管道、提升產品價格,老字型大小特曲停供貨的通知中即表明,“為保障廣大經銷商及各管道環節利潤,實現特曲價格目標。”其還要求,老字型大小特曲高度酒價格不低於860元/件,低度酒不低於810元/件。

2015年瀘州老窖銷售實現了觸底反彈,今年1月旺季銷售不錯,利於梳理管道。截至目前,瀘州老窖欲重點打造的5個“大單品”中,僅中低端的頭曲、二曲酒未停供貨,中高端主力產品都已暫停供貨。

老字型大小特曲暫停供貨

“停貨的通知是有的。”昨日,一位瀘州老窖成都經銷商證實了老字型大小特曲的停供貨。另一瀘州老窖湖南經銷商亦表示,公司最新下發了停供貨的通知,經銷商們都已知悉。“特曲市場價格比較亂。”他同時也指出。

日前,一份有“瀘州老窖特曲酒類銷售有限公司”印章、落款時間為1月28日的《關於老字型大小特曲停貨的通知》(後稱《通知》)被廣泛傳播,引發行業熱議。

對於停供貨的背景,該份《通知》中明確提到,特曲今年的開門紅銷售目標已基本實現,為保障廣大經銷商及各管道環節利潤,實現特曲價格目標,瀘州老窖現階段工作重心轉向以塑造價格、抓動銷、加強市場基礎建設為主。

停供貨的目的之一,是為了提升產品市場價格。特曲銷售公司在《通知》中首先明確了價格紅線,“高度酒不低於860元/件,低度酒不低於810元/件”。

前述瀘州老窖湖南經銷商贊同廠家停供貨的做法,“瀘州老窖新領導班子去年新任職後,有了一系列的動作,停供貨利於梳理市場,給予經銷商更多信心,更重要的是,這將解決經銷實際的利潤問題。”該經銷商說。

《每日經濟新聞》記者注意到,目前在1919、酒仙網等電商管道上,老字型大小特曲銷售價格多在160元/瓶左右,高於特曲銷售公司要求的“價格紅線”。

自2015年7月新領導班子上任後,瀘州老窖逐漸梳理旗下產品,在“國窖”、“瀘州老窖”系列兩大品牌基礎上,推動以“國窖1573”、“百年瀘州老窖窖齡酒”、“瀘州老窖特曲、頭曲、二曲”為核心的大單品戰略。

據悉,瀘州老窖的特曲系列,還包括了瀘州老窖特曲·紀念版、瀘州老窖特曲·晶彩等產品。

特曲作為瀘州老窖百元價位段、中端產品代表,外界對其不乏看好聲音。今年1月國海證券的一份研報認為,“特曲2016年也有望恢復其2萬噸體量。”

梳理管道提升價格

1個月內,瀘州老窖兩次對旗下核心產品宣佈停供貨。據悉,瀘州老窖從1月14日起,暫停春節前國窖1573的供應。

就此,招商證券的一份研報中指出,“根據我們調研,經銷商元旦前進貨量較多,目前市場流通的國窖1573預計在500噸左右,可以滿足春節前後2個月的需求,且部分地區價格較低,公司此舉為確保後續出貨量和價格穩定。”

招商證券該份研報認為,停貨國窖1573雖影響短期放量,但管道庫存消化完畢、批價提升對改善管道信心、提高後續進貨熱情有益,完全可彌補短期損失,對全年的出貨量影響不大,且終端價格提升管道動力開始恢復,未來增長更加確定。

目前,瀘州老窖針對窖齡酒的停貨仍未恢復。“窖齡酒市場上貨不少,價格仍然起不來,批發價30年為130元/瓶,60年為175元/瓶,這基本上是經銷商的成本價。”該經銷商指出。

據行業媒體報導,2015年6月份瀘州老窖決定暫停發貨之時,窖齡酒的發貨量已經達到5億元,而這是2014年全年的任務量。

招商證券前述研報認為,窖齡酒2015年上半年出貨5億元後停貨,預計管道庫存從9億元逐步消化到目前的2億元,終端價格有回升,預計2016年上半年大概率恢復窖齡供應,全年的出貨量預計近10億元。

窖齡酒預計何時恢復供貨?據瀘州老窖公佈的1月14日接受機構調研活動表中所稱,“窖齡酒仍在停貨清理中,”對恢復供貨“目前沒有具體的時間安排”。

以國窖1573等為代表的中高端產品銷售恢復,加上擁有的中低端產品體量大,瀘州老窖2015業績亦在經歷2014年低谷後大幅回暖。據瀘州老窖此前發佈2015年業績預告,實現淨利潤預計在13.37億~14.96億元,較2014年增長52%~70%。

昨日《每日經濟新聞》記者致電瀘州老窖方面,其官網所公示的“特曲”品牌連絡人表示對停供貨情況“並不瞭解”,未能置評。
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